[书籍] 高等职业院校市场营销专业系列教材：现代商务谈判
出版社:
中国物资出版社
简介:
《高等职业院校市场营销专业系列教材：现代商务谈判》共分为四个模块，首先是认知商务谈判，主要内容是：了解商务谈判的基本概念、掌握商务谈判的基本理论。其次是了解商务谈判程序，主要内容是：分析探询与准备阶段、分析磋商、小结与再谈判阶段、分析终结与重建谈判阶段。再次是分析商务谈判策略，主要内容是：掌握报价策略、掌握让步策略、掌握拒绝策略、掌握最后通牒策略。最后是掌握商务谈判技巧，主要内容是：掌握倾听技巧、掌握语言技巧、掌握时间技巧、掌握反应应对技巧。 《高等职业院校市场营销专业系列教材：现代商务谈判》每一模块又分为若干个任务，按“学习任务、情景案例、知识体系（其中又插入小知识、小思考及案例栏目）、任务实训、复习思考、案例分析”的体系来编写，深入浅出地阐述了“是什么”、“做什么”、“怎么做”及“如何做好”等最重要也是最基本的商务谈判内容。《高等职业院校市场营销专业系列教材：现代商务谈判》简洁通俗、突出重点，既宜于课堂教学，也适于学生自学阅读。书中所举案例力求贴切、新颖，具有较强的参照性。 《高等职业院校市场营销专业系列教材：现代商务谈判》是高等职业教育市场营销专业及其他相关专业的技能教材之一。适合于三（两）年制及五年制的学生使用，也可供其他企业、行业的市场营销人员学习及参考。
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