[书籍] 销售管理/高等学校经济与管理类教材·市场营销系列
出版社:
华东师范大学出版社
简介:
《销售管理/高等学校经济与管理类教材·市场营销系列》参考国内外销售管理专著的框架结构，增加了销售管理学发展的最新理论，突出案例教学。围绕销售规划设计与管理、销售方法探索和销售人员管理三大块内容展开。具体内容包括：销售管理概述；建立销售组织；销售计划管理；销售区域的设计与管理；销售渠道管理；促销策划；客户管理；销售货品管理；销售人员的招聘与培训；销售人员的薪酬与激励；销售过程管理；信用管理等。每章开篇均有导入案例，章节中间附有相关资料介绍，每章末附有中外案例和相关思考题，通过介绍最新的方法和技术，把实际的销售管理的理论和实际结合起来，具有很强的实践性。《销售管理/高等学校经济与管理类教材·市场营销系列》适用于工商管理、市场营销等专业高年级本科生和研究生课程教学，也可供从事工商管理实践的企业管理人员及销售人员参考使用。
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