[书籍] 依耀企业管理咨询丛书：医药营销·医药代表实务（第6版）
出版社:
上海交通大学出版社
简介:
上官万平先生是中国医药营销界资深人士，长期坚守在医药营销的第一线。《医药代表实务》10余年间再版5次，影响深远。《依耀企业管理咨询丛书：医药营销·医药代表实务（第6版）》全面介绍了医药代表在医药营销实务中必备的知识、技能及心态。全书分上、下两篇共30章。上篇包括医药代表、药品、中国医药市场、全球医药市场、药品生产企业、药品经营企业、医院、药品招标、新医改、有关机构和组织等内容。下篇阐述了医药营销的各项实务：调研、药品如何送达患者、客户心理、成功医药代表的特质、医药代表的职责和类型、客户类型及其特点、销售工具的使用、拜访技巧、STP营销、商务礼仪、科内会的组织与演讲、药品促销行为解析、自我管理、职业生涯设计、面试等。《依耀企业管理咨询丛书：医药营销·医药代表实务（第6版）》可以作为医药企业培训教材和医药院校选用教材，也可供医药代表自学和作医疗机构及医药主管部门的参考书。
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