[书籍] 讲一个卖得好的故事
出版社:
东方出版社
简介:
你了解你的客户吗？知道他们每天的生活习性吗？他们最爱吃的东西最爱穿的牌子，喜欢逛街还是网购，喜欢微博还是msn，是玩魔兽呢还是穿越火线？ 他们正在经历什么，之前经历过什么，将来还会要经历什么？什么在他们生命中留下过不可磨灭的痕迹，他们愿意以怎样的方式沟通呢？ 营销的目的不是夸大事实，使其更具传播力，而是发挥产品本质价值，使其更具口碑影响力。传播力只是将产品“营”出去，而口碑影响力才是能实现“销”的目的。从中国最古老的象形文字刻在甲骨上的那一刻，就已经塑造了每个汉字背后的意义。比如营销，为什么是“营”在前“销”在后，这就意味一个产品从产生到销售的过程中，需要先营造良好的产品属性氛围，然后才能销售给有需求的人群。 所以，真正的营销不是一味的利用各种手段发布填鸭式广告，而是基于有效的潜在用户群体参与互动，只有全身融入到消费者的思想中，才能保证你的产品、服务、品牌价值经历三个阶段： 映于眼，存于脑，铭于心。
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