[书籍] 高利润销售：美国销售达人的销售秘笈
出版社:
企业管理出版社
简介:
达成销售和达成高利润销售有着天壤之别。为了赶快打败竞争对手，降价销售是一种很有诱惑力的做法；可是，建立在折扣基础上的短期战略可能会摧毁企业长远的可持续发展。简而言之，你的销售目标不应该是达成销售……而应该是达成高利润销售。 《高利润销售：美国销售达人的销售秘笈》为你提供了看待销售的全新视角。《高利润销售：美国销售达人的销售秘笈》教给你一套全面、循序渐进、以利润为导向的做法，帮助你加强客户关系，提高净利润。你会学到： 避免谈判 认真倾听客户 使产品或者服务符合客户的需求和愿望 自信地传达产品或者服务的价值 成功地对现有客户提价 引发新客户购买意向且不会让他们一味压价 通常，客户总想达成“划算”的交易……，销售人员往往尚未深入挖掘客户购买决策背后所面临的真正问题，就轻率地达成了对客户而言“划算”的交易。《高利润销售：美国销售达人的销售秘笈》将告诉你如何避免价格成为谈话的主要内容，而是让客户更多地关注你的产品和服务会带来何种利益，如何能够满足客户的需求。
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