[书籍] 做一名快乐的业务员
出版社:
复旦大学出版社
简介:
作为一名业务员，你快乐吗？上了这么多年的课，我接触到的业务员大多是活泼好动的，但问他们工作是不是真的快乐，大部分的人回答是：“不快乐。”有人抱怨工资低，有人抱怨业绩目标太高，有人抱怨产品不好卖、价格高、知名度低……各式各样的说法都有。最大的原因在哪里呢？我认为，主要还是业务员的心态没修炼好。 销售，是从拒绝开始的。相信大家都听过这句话，但又有多少人能了解呢？ 很多业务人员跑客户都没有细化的目标、没有准确的方向、没做足前期准备、没可行的方法。因此，把成交看成是上帝的眷顾，不成交则是运气背。 有一项调查显示，初次拜访被客户拒绝后，能再次拜访的业务人员不到10％。 想想如果你做那10％的业务，你就已经赢了9个普通业务了。 但多数业务员的心理是： 拜访时像叫花子、谈成生意后是老爷子、被拒绝后是龟孙子。 其实作为一名业务人员，你可以很快乐地享受工作带来的成就感。只有快乐地工作，你才能投入你的精力和热情；只有投入了精力和热情，你才能进步。 那么，要如何做一名成功的业务员呢？《做一名快乐的业务员》将带你迈向成功的第一步： 享受工作，做一名快乐的业务员。
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