[书籍] 立金银行培训中心银行产品经理资格、客户经理考试丛书：银行客户经理基础信贷知识培训（2）
出版社:
中国金融出版社
简介:
做商业银行信贷，投放信贷项目的第一要素是要看退出机制是否畅通，其次才是看收益高不高。所以银行需要寻找的是风险不大、变现能力强、现金流充足的行业。 要对现有客户进行深度营销，挖掘客户的潜力，对客户不断进行交叉销售，这样既可以降低营销的边际成本，又可以有效提高对客户的粘合度，降低授信风险。 做商业银行信贷，尤其是对客户经理而言，我觉得能少做一个行业就少做一个行业，不要多元化，而且营销的时候最好主攻一个方向，精通对这个行业的授信解决方案，形成你对某个行业的竞争力，一定要把你的核心竞争力在一点上用足。
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