[书籍] 银行钢贸企业授信方案培训
出版社:
中国金融出版社
简介:
《银行钢贸企业授信方案培训》与你分享福建周宁钢铁商人的传奇人生：拼命咬住一个行业，做到极致，虽然竞争激烈，你仍可以挣扎而出，并昂然绽放。《银行钢贸企业授信方案培训》是一本银行客户经理营销钢贸企业的工具书，是目前国内收录营销钢贸企业产品最全、产品最新颖、案例最多、最前沿的一本培训教材。表外业务做存款，表内业务做利润；要先做表外业务，然后做表内业务，而不是相反了解客户的商业模式，判断是否有存款；评估企业的存款潜力，预测企业的营销难度，然后再决定是否发起营销。有存款的客户一般具备如下特点：对上游产生应付账款，对下游产生预收账款，自身形成资金洼地。
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