问：背景介绍：

下个月正值高校新生报道，我想进些货组织些在校学生去销售，计划主要是床上用品及生活日用品，现经过一番调查与了解，优劣势有以下几个方面：

一、优势：

1、销售团队：有一朋友在该大学城内就读，是今年的毕业生，他在学校担任社团负责人，与大学城里兄弟学校的学生会负责人都有联系，他可以负责帮我招募学生进行销售；大学城总共有15所高校，24万学生，按他们的说法：以10个高校来计算，每个学院找一个销售代表，一个销售代表发展20个下线，那么就有200人同时进行销售。这个数据是我朋友估算的，这个数据不一定是准确的，但是相信团队的组建能力还是有的，不需要自己再去一步步的拓展。

二、劣势：

1、资金有限；

2、货源渠道：有上阿里巴巴上寻找了一些厂家但也还没落实，主要是资金的原因，厂家都是要付款提货，而可以做代销的厂家很难找。现惟一可靠的就是，我舅开超市，如果此事确定可以去做，相信他那里可以提供些货品以及供货渠道。

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《我把一切告诉你》蓝小雨回答 ：

妹妹好：）

我们这个帖子可谓来人来往，但并非人人都能坚持下来，欣喜你还在跟帖中，呵呵，看来上进心依然啊，恭喜恭喜：）

既然你打算开始创业之旅，那我们就在这里讨论一二，说不好请勿见怪：）

做了很多年销售，我有个小总结：

思路一：人情做透+利益趋动=夺单

思路二：常规思路做透+非常规思路（不走寻常路）=项目操盘成功

销售说来说去，万变不离其宗。外面有无数介绍销售的书籍，在我看来都是把销售神秘化了，有那么高深莫测吗？想当年李嘉诚卖塑料花的时候，读过什么销售书啊？王永庆办台塑的时候，上过MBA吗？妹妹你只要理解上述两条思路，时时对照着做下去，你也会成为销售高手和创业能手的。

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这里给你举个销售案例。

有一年，我操盘一家顶级富豪俱乐部的会籍销售项目，别的就不说了，单说销售会员卡一事。常规思路我一一照做，但我还做了一些非常规思路的操作。

策略1：请人冒充富豪登陆二奶网，在网站找兼职；

策略2：请人在本地二奶村扫荡，找兼职；

策略3：请人与当地大型KTV里的妈咪联系，请她的那支特殊团队充当兼职销售；

策略4：在大学生里拉起一支100多人兼职队伍，我手里有一份3万富人名单（豪车车主名单录），请他们一个月内对每位顾客电话拜访5次（骚扰？不，即使不买卡，第一时间也要让这些顶级客户群知道我们俱乐部！同时，这帮富豪只要游走在这座城市，到处都有我们的兼职销售的身影…..）

策略5：搞定20位银行方面的高层领导，再添加50位（真真假假呗），拿着名单录去摇其他客户（想认识银行系统的高层不？）

策略6—8：绝招请见本书下集（呵呵：）），也可加群455459604，验证283，我把一切告诉你。