这年头，搞实体的越来越羡慕玩电商的。

你看看，上个活动，一天就能卖几千上万个，要是换做实体，一个月的销售目标就轻松达成了，哪还用天天跑门店、磨代理商那么累。

随着越来越多的企业设立电商部，开始做品牌旗舰店自营和电商渠道招商，也让越来越多的实体销售总监，不得不逼着自己熟悉电商。没办法，现在你不把电商渠道兼顾整合起来，控制好线上和线下的销售，不知道哪一天，自己就会被老板“整合”掉了。

但他们接手下来，问题很多，单就直营的天猫旗舰店这一块，就够麻烦了。新店开张，都没几个人进来，每天生意冷清。去投广告引流吧？费用高得离谱；你报活动？初始销量和好评不够，店铺评分不高，报什么活动都没资格。无奈之下，随淘宝大流去刷单，没刷两天又被系统检测到，宝贝屏蔽一个月，又得从头再来。

这比玩实体累多了。在线下开个专卖店，光靠一大堆人在路上拦截发DM单，或者找一群“托儿”到场子里凑热闹，都可以吸引不少人跟风购买。但这种玩法在电商上没法操作。在线上，你花钱，可能没有流量；你不花钱，一定没有流量。

难道电商和实体的差距，真有这么大？不少在实体渠道做得风生水起的销售老总，碰到电商，都会犯晕。

生意的两个基本法则

做实体的人，大部分都知道一个产品在一个单店的生意，是如何从无到有，从小到大；也知道一个产品在全国，如何从一个店到多个店，从一个区域到多少区域。

玩转电商的直营和代理渠道，也大致如此。

隔行不隔理，不论是实体还是电商，都只是产品销售的渠道，都是生意。既然是生意，就符合生意最基本的两个公式：

一个是直营：单个网点销售额＝人流量×成交率×客单量；

另一个是代理：销售额＝代理客户数×网点数×单个网点销售额。

根据这两个最基本的生意法则，再结合电商渠道的一些实际特点，对以前实体渠道的操作手法变通一下，就可以成为电商渠道克敌制胜的利器。

对这个思路，没有实体销售经验的电商人，很难玩得深刻；有实体销售经验，但对各电商平台的游戏规则一无所知，也不愿从头学起的实体营销人，也会是一头雾水。

“巡店7步骤”也适用于线上爆款推广

回想下我们是如何将一个产品在店里的生意做起来。

实体渠道将深度分销模式玩了上十年之后，对如何做好单店生意，早已总结出了“巡店7步骤”这样的路数，即上什么产品，与竞品对比并确定自己的主辅产品卖点、定价、陈列、物料、导购培训与奖励、促销和售后，做好了这七步，产品想在一家店卖不起来都难。

做天猫旗舰店的生意，也是如此。