2018年正是短视频及直播乘上风口的日子，各大巨头纷纷携资入场，势必争夺分割市场蛋糕。猪即将要被吹上风口，而站在一旁观望的我们现在布局是否还来得及？

①商家直播：最快的变现渠道，但是受的限制也最多，若定期维持高大上形象，品牌经费是个局限。

商家直播是最快的变现渠道，但商家直播仅限自己店铺内的东西，硬广性质太高，且有品牌形象包袱，丢包不容易（风格受到限制），因此品牌大事件、大促及新品上新推荐，但缺乏娱乐生态，及口碑传播性。

另一个限制是单一店铺粉丝相对固定，难以吸引新粉丝，且店铺商品相对稳定，若要定期直播每次只是直白卖货而无内容支撑的话，不久以后顾客或许厌烦，除了想购物时候才看，其余时间难以留住，更别提品牌力的提升了。（无法培养粉丝粘度）

目前商家直播的还不算多，更多的品牌对于直播仍处于观望状态，现今常见的天猫或京东直播上商家直播大致可以分为两类：

一种是大牌直播，基于品牌推广他们更倾向于直接找网红及广告公司策划，这种的直播吸引人眼球但又和以往的电视购物很像，虽然高大上了，但是缺少互联网的接地气的基因，或许在粉丝转化及沉淀上还是有所欠缺的，且固定化直播的话成本高太！（毕竟明星、网红出场费是很贵很贵滴~）

另一种就是小品牌商家直播，由于受到经费限制且无瑕顾及牌形象（有些店铺小，也没所谓品牌形象），因此通常直播就是简单粗暴的卖货，就像在市场上讨价还价一般，无品牌形象可言，只为卖货！

商家直播若只是单纯打价格战的话，长期以往只会害死品牌自己。

②达人直播：潜力巨大天花板很高，带货能力很强且受限制很少，只是目前行业仍处于初级阶段，群魔乱舞。

达人直播是仅次于商家的直播的最快变现渠道，通常由内容达人、网红转型而来，拥有固定的粉丝人群，娱乐化及硬广兼具，虽然是仅次于商家直播，但是实际上达人直播的天花板更高，因为稳定的内容输出及粉丝互动会大大提升粉丝黏度，形成忠粉，且不受品牌及类目限制，涉猎范围十分广泛，因此长期看好。

但弊端也有，就是通常达人直播会由多个品牌及多个商品组成，无法像商家直播一样专注了解行业知识。且目前达人市场混乱，行业仍在高速发展中，头部的达人获专业团队运营会越做越大（价格更贵） ，而腰部及新手达人却缺少团队及资源支持，主持风格迥异，或同质化严重，

质量参差不齐。

③秀场直播：前期变现能力很弱，且主播的更新迭代太快，可发展的是内容领域的KOL，但目前建议适当布局混个脸熟即可。

秀场型的直播与达人直播有相似处，但秀场形的直播吸粉能力强，但实际变现能力较弱，一个是因为目前各平台购物还不够便捷（购物渠道还未完全打通），另一个就是秀场类大多纯靠颜值支撑，主要收入靠粉丝打赏，因此同质化的表演严重，更新迭代更快，用于提高品牌曝光及日常吸粉推荐。（就像品牌部投广告一样，混个脸熟，但实际产生的效应很难用数据证明）

但是无论是秀场形的直播还是达人直播（目前两个最庞大的直播群体)，都告诉我们一个容易被忽略的事实就是：主持人的颜值很重要,其次是会唠嗑。

而目前尚且混乱的商家直播及达人直播，如果说2017年是雨后春笋享受平台红利的话，那在2018年的今天，也势必经历一场大逃杀，淘汰同质化严重的，淘汰纯销售无套路的，最终留下来的都是各有特色、更专业、更强大的存在。