农村改革，开启中国品牌的春天——逐鹿农村系列文章之一

　　最近一个月以来，备受瞩目的是开始于美国的全球性金融危机。从美国政府8500亿美元的救市，到法国、德国、英国等欧洲国家对银行的注资，全球性的“危机公关”大戏上演的可谓轰轰烈烈。然而，据专业人士分析，这些救市活动可能延缓次级债病毒的恶化和危机的总爆发，但是却不可能药到病除，因为这个次级债加上金融衍生品所形成的窟窿太大了，这场席卷西方世界的经济危机可能比1929年的危机更加可怕，而现在仅仅只是开始。因此可以说中国企业（特别是没有竞争优势的企业）的出口这条路只会越来越难走了。

　　在这个国际金融市场动荡不安之际，在这个国际贸易环境持续恶化之时，中国政府开始了国民经济结构大调整的步伐。

　　2008年10月9-12日，中国共产党十七届三中全会在北京召开。这个具有很强的转折性象征意义的大会（因为历史上有不少三中全会意义重大），这个在中国改革开放30年之际举行的大会，一个主要的议题就是：深化农村改革！

　　为什么一个这么重要的会议，几乎只围绕着这么一个议题呢？

　　因为深化农村改革意义重大，迫在眉睫！

　　我们认为，深化农村改革至少有以下几重意义：

　　首先：实现改革开放“从先富到共富”的理想，缩小城乡收入差距，实现社会的稳定发展。邓小平同志在改革开放之初作出了“让一部分人先富起来”的决定，而今确实有很大一部分人先富起来了，改革开放也走过了30个年头，城乡之间的收入差距却越来越大。下一个30年，中国必须实现“共同富裕”，至少是大部分人富裕起来，否则社会的稳定将成大问题。

　　其次：强力拉动内需，为中国企业寻找出路，实现国民经济结构的调整。国际经济环境的恶化，特别是西方国家已经开始步入衰退周期，势必影响中国的对外贸易，而中国目前对外依存度高达60%左右，如果不及时强力启动内需，中国企业的大面积破产潮将汹涌而至。中国农村人口8亿多，占中国总人口的60%，而一直以来，由于农村经济发展水平低，农民收入低，加上医疗、教育、社会保障等问题没有解决，农民兄弟要么根本没钱消费自给自足，或者即使有几个血汗钱谁敢拿出来消费？

　　第三：强力拉动内需，也是为处于危机中的世界经济做贡献。记得1997年开始的亚洲金融风暴，中国作为一个负责任的大国做的一件让周边其他国家感激不尽的事：人民币坚持不贬值。而同期的小日本却做了一件损人利己的勾当，就是迅速将日元贬值。而今，一场更大的金融和经济危机来临了，世界性的经济衰退也将来临，那么这个时候也只有中国能够成为最大和最强有力的世界经济发动机，通过内需的启动带领世界经济走出困境（当然这个过程不会一蹴而就，经济结构的调整也不会马上完成）。不要小看中国的14亿人口和农村的8亿人口，那是分别占世界人口的20%多和10%多；更不要小看中国的消费潜力，目前中国的储蓄余额40万亿以上（西方很多国家的居民个人储蓄是负数），而且经济还保持着近10%的年增长率。据新华网报道，10月24日至25日，我国将主办第七届亚欧首脑会议，本届会议45个成员国都将参加，这将是与会国家最多的一次会议。哈哈，为什么这些国家都喜欢上中国了？还不是因为中国的市场！

　　国民经济结构的调整已经开始，而深化农村改革已经势在必行。我们相信接下来中国的农村政策会陆续推出，中国的农村市场将会是一片全新的热土。

　　而对于中国的企业品牌来说，农村市场无疑将是一个商机无限的地方。谁先布局，谁将赢得商机；谁先深入，谁将收获硕果。

　　处于所谓“冬天”里的中国品牌们，你们闻到春天的气息了吗？逐鹿农村的大戏马上就要上演，你们准备好了吗？

　 中国品牌农村攻略 ——逐鹿农村系列文章之二

　　将近9亿的人口规模，占世界总人口的15%左右！可见中国农村市场的庞大。

　　《中共中央关于推进农村改革发展的若干重大问题的决定》刚刚公布，党和政府的指挥枪已经非常明确的指向农村。从鼓励土地承包权的流转到社会保障制度的推进，从农村基础设施的建设到农业产业现代化的探索，从农村金融试点到全面提高农产品收购价格，从户籍制度改革到乡镇农村机构改革等等，农村的全面深化改革将为中国的品牌带来前所未有的机遇。

　　很多人还没有反应过来，很多企业还对农村市场不知所措或者嗤之以鼻。而作为有远见的品牌，早就开始了行动。

　　那么，我们应该如何把握农村市场的机遇呢？

　　第一，“思想决定行动”。企业必须从思想上，战略上重视起农村市场，形成系统的行动方案，并且将行动方案宣贯到位，让每一个员工和高层一样重视农村市场。在企业的营销活动中，思想动员是至关重要的工作，只有统一思想，高度重视，才可能将事情做好，否则执行效果将大打折扣，中国共产党成功的一个重要因素就是宣传工作做得好。建议企业也学学政府召开农村工作会议。

　　第二，打破原有的终端操作思维和模式。由于农村乡镇市场一直以来都是杂牌的天下，所以目前大部分品牌企业缺乏农村市场操作经验，如果机械的复制大终端的操作模式只有死路一条。所以企业在挥师农村前，必须认真研究农村市场，研究消费者心理。

　　第三，寻找合适的农村市场经销商。现在中国有不少经销商是典型的坐商，没有流通网络没有业务队伍，在操作大终端时，企业可以通过自己的业务员来推进业务，这些经销商可以凑合着用。但是如果操作乡镇农村市场，由于网点多而分散的特性，必须要求经销商要有现成的网络和相应的业务。因此企业必须重新考量原有的经销商是否有能力协助企业拓展乡镇农村市场，那种“新瓶装旧酒”的经销模式，必然阻碍企业农村攻略的推进。

　　第四，开发适合乡镇农村市场的产品。农村市场畅销的产品和城市是有很大的区别的，大城市消费者喜欢品位，而农村消费者喜欢实惠；大城市很多消费者忠诚品牌，而农村消费者大部分忠诚于价格。因此，开发农村市场必须摸透“农民伯伯”的心。俗话说“卖的比买的精”，如果你真正成为农村的“卖精”，那么企业收获的不单单是市场份额，还将收获丰厚的利润。

　　第五，制定适合农村市场的价格体系。农村市场渠道利润分配与大终端差别较大，很多品牌产品在超市销售时，在价格上往往走两个极端，就是正常价格时很高，而做特价时又会甩得很低，而乡镇农村零售商不吃这一套，他们比较少搞特价促销活动。因此，企业必须摸透农村市场的价格行为，制定适合自己又能有效打击竞争对手的价格体系。

　　第六，安排适合农村市场的广告与促销。1）在广告宣传方面，户外布条、刷墙广告效果都不错。2）农村市场的促销必须同时重视渠道促销与消费者促销。3）乡镇农村赶集现象比较普遍，这种时候是品牌宣传的大好时机，应该好好利用。　

　　中国的改革开放是以农村“联产承包责任制”为开端，但是很戏剧性也很讽刺性的是：中国在08年之前的30年改革开放的主战场都在城市。俗话说“30年河东30年河西”，随着中国农村意识的觉醒，随着农村改革的深化，我们有理由相信中国接下来的30年将是农村大发展的30年。因此，未雨绸缪，制定农村市场攻略已经迫在眉睫。