所谓品牌诉求是品牌精神和特点的凝练表达，主要表现形式是一句简单明了的广告语。品牌诉求的重要性在于可以通过品牌诉求直击消费者心智，促使或引导消费者选择该品牌产品。至于什么才算是好的品牌诉求，还是用案例来说明比较好。

　　案例1：加多宝的王老吉：“怕上火，就喝王老吉”

　　现如今，有很多熬夜加班的，爱吃烧烤的，爱吃火锅的，而这很容易使人生理上火。上火这毛病说重也不重，吃药嫌麻烦，不吃药吧还有点难受，每个人都会有上火的经历，可以说上火的人群是广泛的，预防上火的需求是客观存在的，谁能预防上火又不像吃药这样麻烦谁就一定能火！这个需求被王老吉发现并满足了。我们知道王老吉在没火之前在1个亿左右的销量上徘徊了好多年，是不折不扣的区域性产品。自从重新定位界定目标消费群分析目标消费需求后，王老吉就实现了由卖药饮到卖饮料的跨越，销量自然大幅提升由区域性饮品进入主流饮品行列，成为让可口可乐等国际饮料巨头羡慕嫉妒恨的中国第一罐!

　　案例2：娃哈哈的营养快线：“早餐喝一瓶，精神一上午”

　　在现实生活中，很多上班族、上学族，在早上没有太多时间吃早餐，但就医学角度来说早餐对人一天的状态起到了至关重要的作用，早餐不吃，饿的心慌，所以早餐对每一个人其实都是很重要的，但由于时间限制，早餐的要求不是丰盛而是营养，有营养才能有精神，这个需求是客观存在，它的市场潜力是巨大的。而这被娃哈哈发现并满足了!娃哈哈营养快线把牛奶和果汁维生素很好的结合起来号称有15种营养成份，以上班族作为自己的主销人群，以早餐市场作为自己的主攻功能市场，这一切完美的结合使市场开始爆量，我们知道娃哈哈是国内最大的饮品企业，销量突破400亿，而营养快线一个单品就突破了120亿，占到了娃哈哈总销量的四分之一。

　　案例3：养元的六个核桃：“经常用脑，多喝六个核桃”

　　因为核桃的形状和人的大脑很相似，所以在老百姓的心目中，核桃是好东西，核桃是补脑的。对于脑力劳动者，对于上学族，对于老人，多吃一些核桃是很有益处的，但是核桃好吃，盖难开！核桃皮坚硬，打开来吃比较不方便，再一个核桃油性大吃多了肠胃不好消化。有没有一种既有核桃的精华又方便食用的产品，这样的产品一定会受到脑力劳动者的青睐，因为他们要补脑想出更好的办法让工作更顺利；也一定会受到家长的青睐，家长会买来让孩子喝，让老人喝，因为孩子上学补脑可以考更好的成绩，老人老了脑子开始糊涂了补脑可以让老人更健康！这个需求被养元六个核桃发现并满足了，短短几年间养元公司就获得了爆发性增长销量突破20亿，成为植物蛋白饮料的领军企业。

　　通过这三个案例，我想大致可以梳理出好的诉求应该具有的一些标准：

　　第一；好的诉求要满足目标消费群的消费需求。

　　王老吉满足了消费者下火的需求，营养快线满足了早餐营养的需求，六个核桃满足了方便补脑的需求，只有满足消费需求的产品才会有持续的增长力和爆发力。

　　第二；好的诉求应该和消费者的选择行为构成因果关系。

　　所谓构成因果关系就是你的诉求要能引导消费者购买你的产品，给消费者购买你的产品以充足的理由。或者说你的诉求要和消费者的利益建立关联，能够让消费者产生购买动机。因为你担心吃烧烤上火，那你就喝王老吉吧；因为你担心早餐营养不够白天没精神，那你就喝营养快线吧；因为你想让孩子更聪明，那你就买六个核桃让孩子喝吧。这样的诉求让消费者产生了购买动机，影响甚至决定了消费者的选择行为。

　　第三；好的诉求应该简单明了，便于传播。

　　只有简单明了的诉求才能便于传播，只有便于传播才能获得更多消费者认知。“怕上火，就喝王老吉”8个字，“早餐喝一瓶，精神一上午”10个字，“经常用脑，多喝六个核桃”10个字，这些诉求可谓字字珠玑，简单明了的让产品特点和目标人群的消费需求之间建立了紧密关联，伴随着一定频率的传播频次，这些诉求广泛的传播开来有效的提升了品牌知名度。

　　第四；好的诉求应该能推动产品销量的提升。

　　虽然产品销量的提升是一个系统工程，涉及产品质量、定价体系、市场运作、广告传播等一系列环节和因素，但是好的诉求依然可以通过量化来检验市场的认可度。王老吉突破了180亿的销量，营养快线突破了120亿的销量，六个核桃突破了20亿的销量，这些数据就很能说明问题，好的诉求一定是既叫好又叫座！