从2011年下半年开始运动鞋服是越做越艰巨，专卖店的产品打折力度越来越大，新品一上市就直接打8折甚至7折，这在知名度较高的品牌也呈现出此特点，而2012年我们看到了市场上国际巨头品牌纷纷打上新品折扣，甚至出现了2件6折的最低折扣来处理尾季的货品。当些价格战越发猛烈的时候，我们再看看2012年秋冬季度订货量对于已经开过的订货会鞋服品牌来讲，各大品牌的订货量整体出现下滑的态势，订货的数量与往年相比下降一倍甚至更多。那么本土运动鞋服为何出现如此重大的逆向转变？又如何在市场缩水的同时转变品牌策略呢？

　　1.众多的本土运动品牌缺乏“鹤立鸡群”的产品。

本土运动鞋服品牌缺乏战略的规划，这在众多品牌中较为凸显，即便产品质量佳，即便产品款式丰富，甚至款式上百种，但是品牌在推广上不擅长以点带面，缺乏培育品牌核心的产品系列。本土运动鞋服品牌更多的是狠抓产品的全面推广，一盘货品都会出现不同类别的主推系列，最后导致品牌在市场没有优势的产品，大众对品牌的核心产品缺乏足够的认识。另外，产品缺乏差异化的定位，这种定位可以是群体的消费特征的定位，也是对产品研发定向的定位，当深知品牌主要消费群体消费的款式时，在产品的打造上就要擅于采用一种产品特有的文化，并用视觉符号统一展示，并且让产品组合成一个主题，或者一个系列，然后针对这个系列或者主题，重点推广。让这类产品成为品牌的产品代言人，以撬动其他品类的销售。

　　2.有的品牌有突出核心产品，但在投入众多的广告推广时，却没有把核心产品做透，且不擅于培育核心产品文化延续。

　　在核心产品推广知名度有所提升及销售量提高的同时，我们可以发现，这类运动品牌没有把产品做到透，一方面是市场变动速度极快，容易受到市场波动的影响，另外一方面是品牌缺乏规划性战略，甚至可以说本土运动品牌整体品牌推广或产品推广战略性非常不稳。容易导致战略的随意调整。由于南北市场及东西部市场消费群体需求差异化再加上气候频繁变故，运动鞋服品牌为了降低品牌产品推广带来巨大的财力损耗，又转向于大众化需求的产品。而一些核心产品当推广到一定阶段，市场销售达到一定的量同时就慢慢消失在市场上。这与国际品牌相比，本土运动品牌在核心产品的运作上缺乏产品系统的规划与市场的把控。因此本土运动品牌整体的品牌文化非常的缺失。也可以看出没有核心技术产品，品牌的市场竞争力是非常薄弱的。

　　3.电子商务冲刺实体门店的时期，运动鞋服需要通过多种电子商务渠道最大化地开拓产品电子商务的销售平台。

　　电子商务作为新阶段的营销出入，运动鞋服也纷纷开启了电子商务的渠道，利用电子商务渠道消耗产品的库存，然而电子商务价格的低廉，流通的快速，服务不断完善及电子商务信誉增强，吸引了更多的年轻消费群族。因而从正面冲刺以往运动鞋服开辟的仓库型的门店模式，给实体门店最大的冲击。那么在电子商务市场赶集下，运动鞋服不一定要拥有自己的网购商城去销售产品，可以借助其他代理品牌销售的电子商务公司为他们提供产品。

　　4.原有经销商对品牌发展与市场的经营的举步维艰与对品牌经营徘徊不定。

　　从2011年下半年的渠道开拓和商品销售情况来看，各品牌无论是旗舰店还是形象店或者品牌体验店，都纷纷打上了促销的门牌号。大家以提升商品的销售数量为基础，大打折扣。但是市场还是不景气，因此从2010年后运动鞋服的市场战役不但比的价格优势更是品牌的档次。因此各地品牌代理商及加盟商叫板的是打不过国际品牌，更是打不过本土的二线品牌，对于自身代理的品牌非常的不自信。再加上运动鞋服对代理商与加盟商的价格政策与以往相比进货价高，而且品牌广告投放也一年不如一年。此外，各大代理商或加盟商库存的挤压日益严重再加上新品货期的延长以及供货不及时，甚至有的品牌出现了产品断货现象，这类问题目前在运动鞋服是常见的现状，也是经销商对品牌经营不自信的因素之一。

　　5.没有过多地开辟库存输出渠道，各类品牌库存积压处理不够及时，各地门店库存越积越多，最后制约企业发展的后路。

　　库存的积压是各类运动品牌常见得现象，各类品牌库存积货常年累积。特别是在2008年后的库存压力已经远远超乎企业承载能力，库存始终无法消耗掉。每年的库存量远远多于卖出的库存量。面对库存量的每季度积压及新品的难卖，运动鞋服的市场压力一年比一年难做，那么对于企业而言，除了要调整各地产品需求结构外，库存的消耗更要从品牌自主开发存库消耗的渠道，在消耗库存的同时又不降低品牌价值。因此，电子商务恰恰为运动鞋服企业提供了非常好的渠道平台。其次，库存是非常贴合于品牌推广资源，品牌的培育需要强大的人力、财力、物力支持，因此品牌需要擅于借助自身的物力去换取品牌推广的名誉。如可以采用库存去帮助困难的灾区、帮助贫困的学校等做公益性的活动。其次，产品可以做一些高校、居民社区、娱乐性节目赞助商等等。从产品去换取品牌推广，这一点远远比采用企业现金去投放广告更廉价。对于企业而言，如何利用库存及如何消耗库存是企业向来面临的多重艰巨问题。

　　以上这几点主要阐述主要针对本土三四线运动鞋服目前面临的需要重点解决的问题。通过这几点的建议及大概的阐述点化，寓在于希望运动鞋服品牌能够开辟多重销售渠道，从品牌的定位到产品定位再到门店的定位，都可以一一针对市场来考虑营销方式。面对2012年更难做的市场及2012年秋冬订货量严重下滑，本土运动品牌需要考虑的是如何管理现有的网络渠道及开辟新兴的电子商务渠道。2012年也是各类运动品牌内功练好的年份，也是企业如何梳理自身团队理念的年份。