在品牌的运行过程中，利益的冲突永无休止的存在，企业要保证品牌持续合适发展，只有建立和谐的利益链才能保证。

　　一、和谐利益链需要认识及运用和谐之道

　　和谐之道的理论基础是中庸之道，到达的途经就是致中和，中是天下一切道理及情感的根本，和是一切事物的普遍原则。只有达到中和的境界，万事就会各就其位运行不秘，就会共存共盈。

　　和谐之道的设计原理：易知、简从、循道，即易则易知、简则易从，易知则有亲、易从则有功，有亲则可久、有功则可大。同时还要遵循事物规律、人性规律、经济规律，即顺天道（政策环境）、顺地道（行道）、顺人道（人性）。易知简从是基础，循道是根本，一个品牌的经营、管理一定要遵循环境、自然、人性的规律，遵循就成功，违背就失败。

　　和谐之道的系统保障：体系为本、和谐共存，做为企业的品牌系统管理是企业发展的根本，分好地、分好利并用好体系长期共存是长期发展的关键所在。一个企业要想高速发展两者缺一不可。

　　二、和谐利益链要有清晰的产品销售流程思想

　　所谓流程就是一个产品或服务从企业到消费者的整个过程，它关联很多方面，但是一定与其关联的流程都应有合理的利益分配。同时企业要根据实际需要，精减流程，尽量提高流程中利益主体的收益。但是以下两个流程最为关键，一个是消费者问题、一个是企业老板或企业家的问题。

　　1、由下而上解决消费者问题：给予消费者一个购买产品与服务的理由，给予消费者一个购买及重复购买的冲动，同时行业终端服务人员的推动相结合，三者缺一不可，否则很难有好的新产品及服务成功。

　　2、由上而下解决老板问题： 老板必须先舍后得，有所不为才能有所为，要有“利他”及“共赢”思想。　

　　3、产品及服务要想卖得快，只有先下后上卖货会更快，因为只有先满足消费者才会快。

　　4、先上后下太传统，速度慢，生产完后再招商销售周转慢、会出现很多问题，尤其是费用增而销售不增。

　　5、不同渠道有不同的推力及拉力，推拉结合才是最佳的销售流程思想。

　　三、和谐利益链要保证利益链动态平衡

　　销售利益链、管理利益链及企业利益链是一个企业利益链的三个方面，销售利益链是利益链的根本、管理利益链是销售利益链的保障、企业利益链是一个企业持续发展的环境。企业应设定一个不同时期的动态利益链，一定要符合行规，保持动态平衡。

　　1、销售利益链大的版块由公司层、代理推广层、批发配送层、终端层及消费者五个大的层面构成。

　　1/1、消费者：给予消费者一个理由及首次购买及长期购买的保证，确保品质。

　　1/2、终端：满足终端利益，在产品上市期重要，在发展期、成熟期、衰退期都重要，长期占领终端不给竞品机会，你将长期获利。终端能够快速持续赢利是赢利模式关键，因此如何帮助终端走货是终端最关心，满足了别人最关心的问题将事半功倍。

　　1/3、批发商（配送商）：不同时期都要保证你的合作伙伴多赚一点，确保后续产品及服务的跟进。对于集体性企业及多品种企业尤为重要。

　　1/4、代理商（或叫推广者）：最大规模的系统支持、系统的营销方案及管理、培训支持，在产品没有生产出来前一定帮其搞定部分终端进货是关键所在。

　　1/5、公司要懂得舍得的艺术，也要有“财务平衡”的底线原则，否则都难以成功或长久成功。

　　2、管理利益链：即如何在公司股东、关键高管及员工之间建立一个平衡，重要策略是创业初期股东及高管要有统一、正觉的价值观，共同对员工的舍换来利益的平衡及员工的工作的自主性，只有“自制才能催生快乐管理”，让员工幸福的工作与生活是保证品牌长远的基础。股东与高管之间应是“凭结果来进行分利，用契约来合作”。目前作者在和石家庄华新的顶克品牌的合作就是这样的，合作非常愉快，大家第一年就有大利可分。

　　3、企业利益链：做一个合法的企业公民，对政府合法交税及合理避税相结合，对银行及时交利息，对供应商及研发等上游客户及时付款，对下游客户及时发货返利等，创造一个诚信的环境。