所有的成功都是死缠烂打出来的，对于创业者而言首先得放下身段，把每一个机会都当作最后一根救命稻草去争取，咬紧牙关死扛，就算倒下也要比别人多坚持五分钟，做到这两点你未必会成功，但是做不到你一定不会成功。

1、没有人能随随便便成功

虽然成功没有诀窍，但成败是有规律的。这个世界的核心是逻辑，没有没来由的成功，也没有没原因的失败，套用托尔斯泰的话，成功的企业各个相似，失败的企业各有不同。

所有的成功者都是“备受屈辱”做了很多自己不愿意做的事情一路摸爬滚打过来的。

我观察那些成功和失败的案例，可以发现成败其实是有一定规律可循的，不管你是创业还是打工，不管你所在的是哪个行业，

走正道、创新和死缠烂打是所有成功者的共性，做不到这三点基本上不可能成功，做到这三点基本上不会失败。

创新不是想做就能做到的，也不是任何人都能做到的，但走正道和死缠烂打是任何人如果想做一定可以做到的。决定成败的三条中有两条是任何人如果想做都能做到的，这就是这个世界的逻辑，上天是公平的，每个人都可能成功，因为成功的条件有三分之二是你自己能够把握的，就看你自己是否去把握了。换言之，只要努力，你就已经具备了三分之二的成功条件。

人人都喜欢有“脸面”，都喜欢被人尊重，但别人尊重你只能是因为你的人品好以及你的成就，尤其是你得有超出别人的成就。

而要做到有超人的成绩，你必须先“不要脸”、“不把自己当人”，

你必须放下身段，忍别人所不能忍，做别人所不愿做，你才可能克服千千万万艰难险阻有所成就。

创业者不能太把自己当回事儿，创业是从零开始的一次全新旅程，你过去的身份、过去的业绩都已经成为过去，如果你不能忘记过去，还躺在过去的辉煌上流连忘返，那么过去越辉煌，你的创业就越不顺。

我离开商务通后再次创业的时候就深刻地体会了这一点。主持商务通时，我每次签字支配的是几百万上千万的资金；再次创业后，我每天签的都是几千几万的单。主持商务通时，一个省代来京想见我还得看我的心情；再次创业时，一个地级代理来京我都得请人吃饭。

这种落差是很难受的，原来是别人“求你”现在变成你“求人”，而且对方可能就是同一个人！但是如果你不能接受这种落差并且适应你的新角色，你就不可能成功创业。

创业者必须能够放下身段，亲力亲为地去做那些别人不愿意做的小事，去做那些你原来的身份不需要去做的小事，不管是端茶倒水还是三顾茅庐。

放下身段，就是不要把自己当作管理者而是亲自去盯着公司最紧要的事情，而对于创业公司而言，做出产品打开市场是最迫切的业务，所以创始人就应该是产品经理，亲自参与到设计产品之中去。

我认识很多成功公司的创始人他们自己就是最大的产品经理，以及最大的销售员。请记住，对于创业公司而言，创始人不会的事就是公司不会的事，创始人不懂的问题公司也难以解决。

对于连续创业者而言放下身段是很难的，因为在原来的领域他是非常成功的，处于万人瞩目的舞台中央，站在别人可望而不可即的高度，现在开始新的创业要转为一个新兵，一下子从可望不可即的高度降到地面甚至地下，对任何人而言都是一个巨大的挑战。

2、没有结果等于没做

拉卡拉企业文化的十二条令中有一条：

解决问题，没有结果等于没做。

拉卡拉不相信借口，你可以找，但是找了也没有用，因为我们认为只要没有结果，不管任何理由，都等同于没做，都是零分。

我发现，找借口是一种思维方式，也是一种工作方式，而且是loser(失败者)的典型特点之一，有这种思维方式和工作方式的人很难改变，我越来越觉得，如果你面对的是一个喜欢找借口的人，你基本上不应该和他合作，和他合作就是浪费时间，甚至和他争辩都是在浪费时间，他们不成功是大概率事件，成功是小概率事件。

winner(成功者)从来不找借口，他们要么告诉你目标已经达成，要么告诉你他正在解决问题，

只有那些loser才会喋喋不休地和你讨论他们多么努力，条件多么不利，别人的运气多么好，他们的运气多么不佳等等。

在winner看来，任何目标的达成都是一个解决问题的过程，他们的存在就是为了解决问题。在loser看来，除非你把成功放到他面前，否则任何事情都会影响他的成功而且不是他的责任。

区分winner和loser很简单，你询问一件事情时，如果直接告诉你结果，“yes or no”，是 winner 的工作方式；如果从过程、原因讲起“因为……所以……”的，是 loser 的工作方式。

据说乔布斯提拔副总时会让其明白一个简单道理：你与保洁员的区别在哪儿？“当你是保洁员时，借口有用，而副总与保洁员的区别是，借口不再管用了！”

领袖与群众的最大区别在于群众是执行指令的人，领袖是解决问题的人。解决问题就是拿出结果，如果你不断解释理由、找借口，说明你已经失败了。

3、伟大都是熬出来的

冯仑说“伟大都是熬出来的”，据说胡志明当年向林彪请教如何打赢战争，林彪说“熬”。说得太对了，所有的成功，都是一个漫长的坚持的过程，一个战胜所有困难、所有对手的过程，一个死缠烂打的过程。

金庸先生的武侠小说是我的最爱，大学时代每年寒暑假我都会把“飞雪连天射白鹿，笑书神侠倚碧鸳”看一遍，《射雕英雄传》中周伯通的一段话让我印象深刻，他说，谁的武功最高?活得最久的人武功最高，所以只要熬着，熬到和你同样的高手都死了，你就是天下第一了。

这是真理，做企业也是如此，

一个企业只要活到竞争对手都死了你自然就是老大了。

在漫长的竞争中，谁能活下来谁就是最后的胜利者。互联网时代更是如此，从当年的三大门户，到现在的遍地互联网金融，无不重复着一个真理，谁能扛过金融海啸，谁能扛过经济泡沫，谁能比竞争对手活得更久一点，谁就是赢家。

任何成功都不是按照一条设计好的道路一路前进的结果，所有到达目的地的成功者都是把所有的错试过了，把所有的弯路走了，把所有的壁碰了之后才找到正确的那条路，这个过程就是一个“熬”的过程，“熬”不下来何谈到达目的地？

所以，

我们必须善于调整自己的心态，在漫长的征程中，只有那些能够自我调整心态的人才能成为赢家。

俗话说，人生八十年，三贫三富过到老，经历不顺和挫折是必然的，看到别人发展得更快或者被别人挤兑欺负，都难免让人心态失衡，关键是你能不能迅速把自己的心态调整到正常。

绝大多数人创业失败都是因为心态问题，他们放不下身段羞于死缠烂打，他们往往缺乏过程感急躁冒进，他们总是幻想着一战成功，恨不得一口吃个胖子，他们往往容易把小公司当作大公司来做，过分关注战略、规划、制度、流程等大公司的东西，把公司的事情复杂化，抬高了公司成本，降低了效率。

过去十几年，我参与创办了6家公司，作为投资人和顾问参与的公司就更多了。我看到的是，每一个成功的创业者都是九死一生拼杀出来的。他们在最后成功之前，都经历过现金流断裂、发不出工资、市场推广束手无策、合作伙伴反目等数不清的波折。

我们看到的都是成功者台前的风光，看不见的是他们背后独自品味的辛酸。这个世界，你想享受特殊的政策和待遇就必然需要付出特殊的代价，想拿基金的钱就得按投资人规划的模板去跳舞，想当人家的名片就得染上人家喜欢的色调，想当人家的样板就得随时随地替人家去站台、去唱戏。

所以，创业者们不要自怨自艾，不要认为只有自己命途多舛，请相信，没有人能随随便便成功，那些成功者风风光光的背后是和你一样的坎坷，只是你没有见到而已，还有更多的失败者你更没有机会看到了。

4、成功就是把每一个机会都当作最后一根救命稻草

条件好的还是条件差的人更容易成功？机会多的还是机会少的人更容易成功？答案也许和大家的常识相反，实际生活中，恰恰是那些条件差的、机会少的人更容易成功。

机会太多的人往往不容易成功，因为他们很容易放弃，一旦啃不下目标即放弃，遇阻则退，不愿坚持。而那些机会少的人遇到一个机会便格外珍惜，

把每个机会都当作最后一根稻草去死缠烂打，使出浑身解数，最终往往修成正果。

我有一个同学非常聪明，思维非常敏锐，过去20年里发现了很多机会，也尝试了很多机会，有一次他问我：“为什么几个机会都是我先开始做的，我没做成，别人接过去却挣了大钱？”我的回答是：“因为你的机会太多。”我同学的选择机会太多了，他经常会遇到新机会，每当这个时候，他就会放弃手中的事情转投其他机会。

上天是公平的，给大家的机会基本上是均等的，所以必须珍惜机会，当机会降临到你头上时你必须去把握，全力以赴行动起来，成功者都是那些善于把5%的希望变成100%的现实的人，尤其是那些千载难逢的机会，否则不但会遗憾终生，上天也不会再继续眷顾你！

什么是进取？进取就是不断将今天的高点变成明天的起点；什么是成功？成功就是把大家认为的不可能变成可能的过程。

创业者必须是行动派，只想不行动不可能成功，行动起来基本上就离成功不远了。据我观察，创业失败的人中：50%想了没去做，15%没有坚持，10% 没竭尽全力，10%运气不佳，5%时机不对，5%资源不够，5%能力不够，可见，只要你行动起来，你就已经超越了90%的人。

抓住一个机会就足以成就一家企业，成功并不需要你百战百胜，大多数公司的成功都是因为做成了一个产品，QQ之于腾讯，免费杀毒之于360，便利店网点之于拉卡拉等莫不如此。

机会是拼出来的！有些机会，一旦错失，就不会再来。联想把握机会收购了IBMPC业务，使得联想一举成为国际品牌，跻身世界500强。如果没有把握住这个机会，今天的联想集团也许就流于平庸了。

5、成功就在于多坚持5分钟

很多时候能否成功往往就在于最后能否多坚持“5分钟”，成功之路如同登山，你只能自己爬，一个坡都少不了，一里路都短不了，没有人能替你，没有办法可以躲，所以抱怨是没有用的。你只有调匀呼吸，调好心态，一步一个脚印前进，不怕慢就怕站，只要坚持走，你终将登顶。登顶时如果别人都放弃了或者牺牲了，你就是唯一的赢家。

商场上也一样，所有的竞争者之间的差异往往就在于谁能多坚持5分钟，你筋疲力尽之时也是对手强弩之末之时，很多事情成败就在一念之间，多坚持5 分钟换来的可能就是成功，少坚持5分钟的结果可能就是失败。

越是高手之间的较量，越是差距在毫厘之间，也许只要多坚持一秒钟就可以分出胜负。

所谓希望，就是再坚持三五里；所谓成功，就是坚持了三五里。老天总是考验你的耐心及耐力，到最后一秒钟才让你赢。成功总是在你已经准备放弃时到来，坚持走，当你筋疲力尽不再抱希望时你就成功了。

2010年我和几个朋友去三亚骑行五指山。第三天的时候要顶着火辣辣的太阳骑70多公里，很多人都坚持不住上车了，只有我和另外两个人在坚持。

其中一个哥们儿和我一样在坚持，另外一个体能好比我俩快，远远地骑在前面，其他人都放弃了上了收容车，主办者也在建议时间不早了后面还有安排，我当时就一个信念：坚持，不能放弃，坚持！不能让第一那个哥们儿以后有资本吹嘘他到了终点我没有到。

又过了一会儿，渐渐地我的体力到了极限，和我一起的哥们儿说为了不影响后面的安排还是上车吧，我说我再坚持一下上了100米外那个山坡就上车，结果上了坡之后我发现后面是一个很长很长的大下坡，一路下坡5公里就到了终点了，而之前上车的一个哥们儿见此情况也下车重新骑行至终点，可是他很后悔，因为他当时如果再多坚持500 米，就和我一样完成了全程。同样骑了70多公里，就因为没有坚持这最后的500米，结果有人成功有人失败！

我看过黄永胜大将之子写的《军人永胜》，其中谈到黄永胜在东北作战时，有一次战斗打得非常艰难，部队渐渐坚持不住了。他正准备命令撤退时，突然发现敌人开始炮击，这是敌人要撤退的征兆，他马上把准备下达的撤退命令改为下令再坚持5分钟，果然敌人撤退，黄永胜迅速追击，结果大胜。

这最后的坚持，与体力无关，与资源无关，考验的是你的信念、你的意志品质。

商场也是如此，越是大的竞争，越是大的战斗，越是要到最后关头才能分出胜负，谁多坚持5分钟谁就是赢家，所以，创业，请放下身段、死缠烂打。