需求的真伪-JobPlus

1）抓确定性的需求。虽然用户的需求看似在不断地变化，但实际上有些需求是一直相对不变的，而且这类确定性的需求往往更能代表大多数人的实际需求，比如大家对教育、金融、医疗等生存资料的需求。很多时候，个体无法持续性地领先市场的认知，如果你能将商业模式建立在有稳定性的需求方向上，并集中资源持续地加固它，可能你成功的机率就会大很多。

近几年成长显著的超级独角兽Uber及Airbnb，都是在相对确定性的需求方向，通过创造新的供给，提供更好的性价比解决方案，以此赢得了巨大的市场空间。

2）自己变成一个小白用户去体验产品。当创业者来我办公室聊的时候，我一般会花半小时左右和他一起玩他的产品，看它各种功能的展示，看产品是否具有生命力，是否能引发自己情感上的共鸣。

3）、和用户做电话的沟通及访谈，听真实用户的实际反馈。查看产品的用户留存情况。如果一个产品次月的留存只有10%，等于90%的用户在一个月后就流失掉了，这可能就说明，该产品瞄准的用户需求并不存在或不是用户急待解决的。