十分钟读本书：《跨界》

12条你未必知道的互联网常识。

这是一本2016年出版的，关于互联网与传统行业融合方面的书。书中的很多例子，大都发生在2014年-2015年。今天再来看，书中描述的很多当时正在发生的事情，如今已经有了结果。但，在这个过程中的很多思考，在今天依然很有指导意义。

1、陈彤谈新浪的四字成功秘诀：海量快速。

快速是海内外互联网皆有的准则，而海量则是明显的中国特色，想想门户那极长的页面，密密麻麻的链接都是中国门户特有的风格。

在移动互联网时代，随着屏幕尺寸的缩小，“海量”这一中国特色有了明显的克制，我们也诞生了很多“简洁，小又美”的应用。

但看看那些上市公司巨头们的产品，很多依然留有这种“习惯的痕迹”。当你拥有海量用户的时候，当你的股东要求持续高增长的时候，保持“克制”往往沦为了美好的愿望。

2、Glocalization- “全球本土化”意即，概念是全球化的，但操作是本土化的。

在搜索领域，百度和谷歌在产品页面上看起来非常类似，但运营情况大不相同。百度初期派出了大量的人力在线下和网吧洽谈，将网吧里的电脑搜索页面设置为默认百度。这种做法是美国企业非常少见的。

做互联网的人，基于其背景与能力擅长，往往希望通过Online的方式解决问题。对于Offline的一些做法，往往第一反应多少是有些抵触的。而有时Offline的做法却比Online成本更低，效果更好。

3、中国的桌面互联网，最初的尝鲜者是所谓的“高端人群”。

因为接入设备电脑，不但贵而且需要一定知识掌握。而中国的移动互联网，恰恰相反，它的先发使用人群，主要是由务工人员、农民工组成。比如：广东省用户数在各大应用中占比都是最多的，主要就是因为广东是改革开放的前沿阵地，聚集了大量的外来务工人员。

4、完全竞争市场通常都是供大于求的市场。

比如餐饮，在这样的市场中，做中介匹配的人，就可能向供给方收取营销费用作为自己的收入。

5、K12教育市场的特殊性：消费者无法试错。

由于这样的特殊性，意味着家长们对质量的要求，远远超过对价格的要求。因此互联网所带来的价格优势在K12教育中很难有用。教育资源的掌握，就是教育企业的命脉。

不仅仅是K12教育市场，医疗市场也符合这个逻辑。

6、从商业角度而言，目标明确、功利痕迹明显的成人教育，是当下“离钱最近”的教育项目。

不仅仅是教育行业，所有给用户以“投资升值”为期待的项目，都会比较容易产生收入。所以如何将“消费”转化为“投资”，或许也是一种打开市场的思路。

7、车联网的前景仍不明朗，仍在起步阶段。

参与的链条越发繁多，加入的厂商越发庞杂，各个利益主体之间的纠葛随之越来越多。

8、通常来说，越是复杂及越是瞄准特定人群的工具，收费的可能性越大。

复杂，意味着需要学习，学习意味着学习成本，轻易抛弃不得。

特定人群意味着有特定需求，这种需求通常意义上是刚需。

9、京东与阿里巴巴的区别就在于，京东关心商品，而阿里巴巴关心商铺。

很多创业项目都有成为“某某领域里的淘宝天猫”的愿景，其实就是对供需双方进行配对。

而做中介入口这件事，必须供需双方出现井喷，一旦两头丰裕出现，它就会产生价值。否则，且不说运营如何，单是从逻辑上就很难成立。

阿里巴巴的核心其实是拥有蚂蚁雄兵的卖方，以及数量更大的买方，入口的成立在于“一种丰裕必然会催生一种稀缺。”

10、中国的商业生态，正在发生一种并不为人注意但实则惊心动魄、影响深远的变化。

那就是我们已经从资源掠夺型的“市场经济社会”走出，即将踏入一个要求提高生产效率的时代。Productivity！

美国走同样的道路，在早年一番疯狂的资源掠夺之后，美国从资源驱动慢慢进入了管理驱动的资本主义时代。管理资本主义追求效率，追求精耕细作。在无限地追求效率的提升，管理资本主义迅速迈入了技术驱动时代。

中国已进入追求效率的阶段，这个阶段，混合着管理、技术、金融三股力量。所谓互联网思维，在商业上，其实就是这三个方向的混合体：使用技术和金融的力量，提升管理效率，从而压低成本，在与竞争者的肉搏战中，获得先机。

11、互联网巨头的碰撞重塑了互联网的边界，哪里有高毛利，巨头就会出现在哪里。

简单总结一下BAT，Baidu主要做的其实还是关键词广告生意，阿里巴巴做的是流水扣点而淘宝主要也是卖广告，腾讯主要是游戏和社交广告。这么看，确实都是高毛利。

12、泡沫的另外一种理解就是：风口。

这句话反过来成立吗？