电商平台的自有品牌应该怎么做？

　　张松坤问：我们有自己的品牌，有做传统的OEM，也有做一些电商平台，包括美国和欧洲亚马逊开始邀请我们进驻。我目前面临的问题是，传统客户从批发到零售的链条长、加价多，而电商渠道比较短，价格也较低，我应该如何平衡传统客户跟电商销售的关系？

　　卢世英答：对于制造业而言，一个企业长远的成功与其产业链长远的成功息息相关，短视的企业是靠管理供应商的价格获取短期的供应效益，而目光长远的企业则很注重管理供应商的成本，通过协助供应商不断优化成本来获取双方长期的共赢。根据我的经验，一些推行精益生产成功的企业，会在制造成本上与竞争者拉开30%~50%的差距，同时品质和交期也会往往优于竞争者，这种优势是靠3至5年一点一滴的改善构建起来的，会是一道坚实的竞争壁垒。所以，如果说未来制造型企业日子难过的话，难的是那些不变革不进取的企业。

　　Ben Wong答：过低定价的产品很快会被市场淘汰，无法持久，所以企业做B2C一定要有长远眼光。目前全球市场电商最多占15%，线下有85%的广阔市场，而新进驻亚马逊的大多数中国公司在市场拓展中普遍存在两大问题：

　　1、定价策略不合理，以为只定一个在线销售的价格就可以了，他们简单的定价规则让自己今后没有机会做线下渠道。

　　2、对海外不同区域市场的差异性缺乏深入了解，以为全球市场千人一面，没有制定针对性市场推广策略。

　　解决办法是，一是线上品牌跟线下品牌区分开，二是接受市场的自然淘汰。

　　叶志怀答：前几年我们遇到了跟你同样的问题，也很痛苦，实体跟网络是很难兼容在一起，跟你怎么定位品牌有关系，如果你想培养这个品牌，就不要急于追求销量，因为品牌应该有多年的规划，然后慢慢去壮大它。如果要在上亚马逊卖，那么价格优势就比较重要，大家知道国内外的电商都会比价格。我觉得最好是线上跟线下的品牌分开来运营。