网站的设计、推广和运用，是出口商利用网站拓展海外业务的四个重要策略。是自建网站，还是加入专业网站？如何设计一个好的网站来吸引买家？怎样才能让买家知道自己的网站并经常访问？怎样运用网站的优势和特点扩大对海外的业务？出口商需要了解其中的秘诀，才能充分发挥网站拓展出口业务的作用。

定位准确内容精当

    网站定位要准确。出口企业的网页，主要为产品的营销服务。在设计网站之前，应首先对网站进行定位：该网站为谁而制定，潜在的访问者是谁。中国出口企业建立网站的最终目的，就是希望国外的买家前来访问，对公司和产品有一个全方位的了解，然后再进入下一步——如询价、索取样品、签订合同等。记住，你的网站是专门为买家设计的。因此，需要明确买家的习惯兴趣，投其所好。我们经常说的“界面友好”，就是这个意思。以美国买家为例，他们最大的特点就是讲究“简练实用”，所以网站设计应该以此为基调。

    商业化和专业化出口网站作为商业网站的一种，应当尽量做到“business like”，避免过多的动画和华而不实的东西。设计出的网页首先要让人容易阅读，要注意文字大小与背景颜色之间的协调搭配。一般来说，浅色背景下的深色文字为佳；网站导航要清晰。读者进入阅读页面的点击次数，不能超过3次，否则，读者就没耐心去阅读内容了；一个页面的容量越小越好，别超过75K。研究表明：如果一个网页在15秒内不能呈现出来，访问者就会弃之而去。

    文字多语种，内容要精当。网页的文字至少应包含英文、中文简体、中文繁体的三个版本。内容应包括：

    1.公司概况：公司背景、发展历史及组织结构，目的是让浏览者对公司的情况有一个全面的了解。那种仅将公司总经理的照片放在网上的做法，不一定是明智之举。

    2.产品目录：提供公司产品和服务的电子目录，方便买家在网上搜寻。根据网站的软、硬件配套，采用图片，甚至录像片介绍公司的产品和服务，并在适当地方列出有关产品、服务的一些技术性资料。若包括一些由第三方机构独立做出的产品评介，或现有客户的意见，可使网页更有说服力。

    如果访问深圳市中电照明有限公司的网站，就可以从“产品（Products）”的目录进去，来到“Catalogue2000”，其中有“Asia Version”、“Chinese Version”、“Europe Version”、“America Version”4个版本选择，再点击“America Version”，就可以看到详细的产品分类，不但在文字说明前面配有精致的图片，旁边还有下载更详细目录的“Download this catalogue”按钮，让浏览者或潜在的买家觉得非常方便。

    3.搜索引擎：出口商在设计网页时，还可考虑建立一个小的搜索引擎，方便买家查寻你公司的有关产品及品牌。对刚推出或快将推出的产品，应在产品目录以较吸引的方法介绍。

    4.联络资料：网页内应列有公司的地址、电话、传真号码及电子邮件地址等联络资料，若将各负责对外的部门及有关职员的联络方法列出，更有助促进和外界，特别是潜在客户的沟通。

    5.公司动态：企业可透过网站介绍公司动态，借以推介公司的新产品、服务，或向客户提供公司发展的最新情况和财务状况，以建立公司形象。

    6.其它信息：为方便国外买家到自己企业实地访问，将企业的地理位置，交通方式等详细情况在网页上给予说明，是非常重要的；为了分析产品的潜在市场，深入分析访问者来自于哪些国家，以便今后加大对这些国家的营销力度，也是完全必要的。

    多使用“帧”技术。以上内容基于通常情况下考虑，出口企业完全可以根据自己的实际情况，设计出最能反映自身企业文化、品牌、业务风格的网页或网站来。出口企业自己设计网站或委托专业公司设计网站时，可多使用“帧”技术。具体地讲，就是在网页的左边或上面放置固定的目录单(menu)，如“产品目录(catalogue)”、“企业概况(company profile)”等，然后在页面的右或下面的主体位置，放上相应的内容。

    比如说，访问者点击“企业概况”时，主体位置就显示企业的介绍等信息；点击产品名称，主体位置就显示该产品的信息，包括图片和文字说明，如产品特点、尺寸、重量、装货规格、报价和付款条件等。图文并茂，简洁明了。由于目录始终出现在左边或上面的固定位置，相应的内容始终在右下主体位置出现，网站的内容显得一目了然，浏览起来轻松愉快，一气呵成。