用什么方式推广产品最好？

　　提问：我想向布鲁克斯东（Brookstone）的陈先生提问。首先非常感谢你给APPLE的Ipad做了非常多的广告，我想问一下Ipad在全球的销量大概会是多少。你既然为APPLE公司的Ipad做了最为真实前卫激情的广告，希望主办方会把这个信息录像转达给美国APPLE公司的总部，希望APPLE公司多送几部Ipad给陈先生，下次可以当场给大家展示。

　　今天我了解到布鲁克斯东在美国有很多连锁店，现在也在网上做推广。我想问一下布鲁克斯有没有在Facebook上进行推广？中国目前有没有出现Facebook这样一些网站，因为前两年我还能打开Facebook这样的网站，目前中国政府给封了。

　　接下来我介绍一下我自己，我是来自快易飞模型公司的，我们公司是生产遥控直升飞机。我们目前开发的新产品是迷你的产品，这种产品包括Office系列和home系列，这种产品在家里和办公室都可以体现出一些乐趣。这款产品是玩具与模型的边缘产品，在美国或者全球布鲁克斯东有没有卖这样的产品？如果没有卖，陈先生愿不愿意尝试卖这种产品？你觉得这种产品在美国或者欧洲整个市场的销量会是什么样子的？谢谢。

　　陈永龢：我首先答复第一条，布鲁克斯东不卖Ipad，所以我没有任何需要帮Apple做广告。但是作为一个忠实的产品开发者，当这个市场出现了一个独一无二的产品，并对电子产品产生很大影响力的时候我必须介绍给各位电子界的朋友。

　　布鲁克斯东所有的工程师从今年初就开始花时间，一直到现在，就是为了Ipad这个产品，所以我对这个产品非常注意，因为我知道这个产品对市场所制造出来的冲击是非常大的。今天到会的大部分人都是做电子行业的，所以我语重心长的跟各位讲你必须关注要这个产品。就像Ipad刚出来的时候我很语重心长地讲你们都要死掉了，很多音响公司非常气愤，他说我做了几十年，怎么会因为一个产品而死掉，我说这个东西会改变音响使用和欣赏的方式。所以第一个问题是我们公司没有卖这个Ipad，Apple也不会颁一个奖状给我。

　　刚才你讲的产品我们公司没有做，因为布鲁克斯东现在正在努力的做第三代的处理。为什么做第三代处理？美国公司有一个非常优秀的地方，他们非常舍得花开发的钱，他们已经知道我们公司网站怎么做，所以他也在努力地改进网站。如果各位8月份你再进布鲁克斯东的网站，你会发觉我们的网站完全改变了，年轻人看着这个网站会非常兴奋。之前我就开玩笑，我儿子毕业于美国前十名的学校，美国总裁就问他“你诚实的告诉我布鲁克斯东网站怎么样。”他说“烂透了”。美国总裁大吃一惊问他怎么叫烂透了，他说我们这种年轻人不会上你的网，你这个网站是给不会用电脑的人上的。这就是说一半年轻人的思想跟我们，甚至是大我们十岁或者几岁的人有很大的差距，他们的生活方式不太一样。

　　我们没有用Facebook，中国限制了Facebook等等。我讲一个真实的故事，美国副总裁有一次跟朋友参加一个Party，他的一个同学带了照相机，照了几张照片，那个跳舞小姐说“Jack，我可不可以把你的照片摆在我的Facebook上？”他说OK。于是那个人就摆上去了，但是在这个照片上作了一个说明：这是布鲁克斯东的什么什么人。第二天副总裁上班了，很多人问他你在昨天晚上的Party玩的怎么样？他问大家怎么知道的，大家就把布鲁克斯东爆炒的照片在Facebook上面找出来了，意思是Facebook有漏洞。美国副总裁就非常不高兴，就想告它。美国目前仍然没有想出一个方法来控制Facebook，或者控制网路的运作。我刚才讲的，全世界的人站在同一个平台上就是这个意思，他可以得到很多的咨询。因为我们是在中国社会环境长大的，从小就没有玩过电脑，现在必须要很努力的玩电脑，尤其是年轻人，三十岁以下对电脑不是非常熟悉真的就觉得很惭愧。海外的那些人玩电脑玩的非常棒。我就这样给你介绍一下。

　　裴克为：刚才他还问了一个的问题。

　　陈永龢：我估计不用答了，避免浪费大家的时间。因为他是想做个广告，RC（遥控模型）在我们公司去年卖了20万台，我们现在已经进入第三代了，如果你真的对产品开发有兴趣可以跟我们联络。我们知道在世界上有八个公司在非常努力地做这个产品。我们去年专门请了大学生，也就是请了临时工介绍给客人看，可以停在你面前仔细的给你讲解。我们新一代的直升机不仅可以飞，还可以照相，还可以无线等等，这些功能都有。

　　裴克为：我在想Apple的例子，觉得真的很有趣。记得Ipad还没有推出来的时候我也跟很多朋友交流过，这也是我的爱好。其实这些技术本身非常简单，我记得很多年前我的一些朋友们开始把CD光盘转到硬盘，然后用USB，这都是非常简单的。APPLE的Ipad实际上不在技术，而在于整体的包装，去想怎么样提供方便，怎么样改变人们使用音乐的一些方法，这是值得我们学习的。

　　中小企业如何抢占研发优势？

　　提问：各位嘉宾你们好。我有一个问题是关于中小型企业R&D(编者注：R&D即research and development，研究与开发)这一部分的，首先问一下陈先生，现在大部分中小型企业在R&D这一块，特别是软件方面，自主研发能力跟不上，研发出来的产品，可能别人都已经销售出来了。对于这一块，中小型企业应该怎样抢占优势？

　　陈永龢：这个问题很容易回答。我刚才也讲了，当你是中小型企业的时候，尤其你是负责人，每个人被困扰的问题都是一样的，即是我怎么样供给于一个非常好的客户，跟这位提问的小姐一样，每个人都梦寐以求的想有一个非常好的客户。建立一个好的客户，要经过很多辛苦的路程，第一是你必须要有很大的耐力、诚心和努力。比如你想进来布鲁克斯东做我们的厂商非常的困难，如果各位有空，尤其是媒体的朋友可以到我们公司来看一看，我们本身就有一个合格测试的实验室。为什么我们会有测试仪器齐全的实验室？就是说你不需要测试，我会测试给你，你测试的结果我不相信，就是到的这种地步。所以当你想变成客户的厂商，你千万不要气馁，甚至你被他说不及格的时候，你应该考虑的是我什么地方不及格，什么地方要修正等等。

　　刚才也讲过了，我们跟几个朋友说我们有很多不良的经验，中国的一些厂商不了解国际的游戏规则，比如北方的一些厂商，因为南方的厂商经历过很多大风大浪，比较了解国际的游戏规则，但是北方的厂商不见得了解。举个例子，很多人到我们这儿买207的Apple，可以给你便宜二十八，当时207刚开始研发就付了定金，后来因为开发的原因到现在还不完善，而钱也退不了，那你怎么办？所以说在各方面的配合，必须拿出很大诚心。所有好的客户你们在各个不同的媒体都可以查得到，查到以后就必须要拿出无比的耐性和诚意跟他们配合。

　　布鲁克斯东很少卖现成的产品，但是对于Ipad我们很早就注意了。当然作为一个新开发的产品，我们对这方面会很敏锐，别人讲我宁可花钱登广告，我开玩笑说我跟环球公司没有什么关系，但是我从来不看环球网络以外的服务公司。为什么呢？因为中国大陆200家厂商里，有150家是贸易公司，200家里面我又筛选了半天，然后都不行，那我怎么办？毕竟其他的很便宜，随便的公司都可以上去，把比较高层次的买家逼到必须走向一些特定的管道。当你不愿意付出学费的时候就得不到经验，我们付了很多学费，经历过之后才走向这个渠道，然后再达到我们的互相配合。