做精品牌，做强市场

　　那么如何做中国的品牌？我提了几个观点，一个叫目标精准化，一个叫形象国际化，一个叫品牌年轻化、一个叫终端精致化。那么中国服装品牌的国际化道路是什么？我觉得有一个非常好的观点供我们分享，当你短时间做不好一个国际品牌的时候，你收购一个国际品牌。有一句话叫女人一变坏就有钱，男人一有钱就变坏，我一个大学同学，他赚了钱之后，当然就离婚了，然后就找了一个新太太。新太太很喜欢一个欧洲的品牌，结果他老公说，帮你买下来，大概花了十几个亿还是几十个亿，帮她买下来，然后自己做经营。他做休闲品牌，也做珠宝，也做饰品，做得非常好。那么我们讲做服装能赚多少钱，赚到你可以把林青霞娶回家。人家说，李老师你讲故事对吧，你可以打过秦汉，都认为秦汉和林青霞是天设的一对，地造的一双，都被这个服装商抢走了，这个品牌叫Esprit，我到全世界走了那么多地方，我觉得这个品牌是我见到最多的，它真的是一个国际化的品牌。在欧洲很多的城市都看到它的专卖店，而且都很认可这个牌子，其实它最早是由70年代一对旧金山的夫妇做的一个牌子，为了纪念他们的孩子，结果最后两个人还离婚了，结果他的一个经销商，叫邢李塬娶了林青霞。我总觉得邢李塬和林青霞这两个人不般配，但是没办法，有钱可以让男人很漂亮。很多人认为它是一个国际品牌，其实它所有的产品就是中国制造的，在全球有超过2000家店，这是以前的数字，现在有4000多家店。当然还娶了一个名人做太太，娶了她还有一个，就是他不用请任何形象代言人，他说这是我最划算的买卖，对吧。也不用给老婆买衣服，你要衣服到店里穿就行了嘛，还买别人的衣服。在公共场合林青霞从来不被允许穿其他牌子的衣服，据说这也是他们两个感情失和的原因。我有一次去晋江讲课，晋江很多老板不欢迎我去，我跟他们说，其实你们很简单嘛，你们有那么多的艳史、花边新闻，干嘛不去找一个女明星呢，最好是一线的明星，把她娶回来，最后他们的太太很反对我。后来我就告诉他们，其实你如果做不到，让你的儿子去做，一下子俏江南还没进台湾，可在台湾众人期待，这也是一种叫优质资源的整合。

　　什么叫插位？什么叫升位？插位是通过打破市场原有的竞争地位排序，使后进品牌迅速成为行业领导品牌的营销新法则，通过颠覆性的营销手段，突破后进品牌面临的竞争困境，快速超越竞争对手，要发现市场，扩大市场，独占这个市场。那么品牌如何升位，渠道如何下沉？什么叫渠道下沉？给大家看一个数据，中国是世界上一个非常独特的市场，美国叫扁平化市场，美国中西部的一个小镇和纽约，他们的生活方式是一样的，看同样的好莱坞大片，吃同样的肯德基、麦当劳，都有沃尔玛、梅西百货，而且美国最大的一个优势是什么？叫英语统一美国，美国是一个多民族国家，是一个移民国家，但是你要想入籍之前，你必须要通过英语的考核，而且他不允许搞什么民族政策，你可以有你的聚集地，但是大家都有共同的信仰，可以是讲评议，但是绝对有一个共同的价值观就是美国人。所以北美叫共同市场，它的市场是一样的，中国是不一样。中国是一个世界上最复杂的市场，中午跟裴先生吃饭的时候，他说八十年代他到中国来的时候，从厦门到福州，车子没开几公里，到另一条村，这个村的人听不懂另一个村的人的话，中国到现在湖北有一些地方，翻过一座山语言就不通。所以中国最大的问题是什么，我们讲建国六十周年，最大的问题就是我们没有统一的语言，没有一个大家认可的语言标准，后来我专门查，我说我们党的执行力这么强，为什么没有建立一个语言标准呢？我们讲中国金字塔型的市场是什么？4、34、600、2800、50000。4是中国有4个超过一千万的大城市将近两千万的大城市，叫北上广深。34是指中国有34个省级的行政区划，当然包括了澳门，但不加上台湾这些。600个地级市，像厦门是副省级城市，像泉州是地级市，泉州这样的地级市有六百个，有2800个县，中国以前是三千个县，后来撤县建市，还并了很多，只有2800个县，有五万个乡镇。宝洁为什么能够成为中国最著名的一个合资企业，它超过十亿美元的品牌在中国有27个，我们想到日化的品牌都是他的，海飞丝、飘柔、潘婷各种各样了，他做了品牌差异化的生存，为什么它的每一个品牌都能卖到这么好，因为它的渠道也下沉到了中国的乡镇一级市场，所以这个就叫渠道下沉，你下沉一级，你的获利能力就会快速的提升。