近几年，中国企业“走出去”一直处于迅速增长的“快车道”上。

　　根据历年《中国对外直接投资统计公报》以及商务部、统计局的公开数据，《世界经理人》大致勾勒中国近十年对外投资增长曲线。

　　2008年金融危机后，中国企业对外直接投资金额开始进入全球前十。2014年中国首次成为资本净输出国，并在对外直接投资流量上连续３年位列全球第三，当年中国对外直接投资1231.2亿美元，而同期中国使用外商直接投资1196亿美元。

　　2015年，中国对外直接投资开始位列世界第二，创下1456.7亿美元的历史新高，同比增长18.3%，占到全球流量份额的9.9%，并超过同期中国实际使用外资。2016年中国企业对外直接投资1832亿美元，连续第二年位列世界第二。

　　由于监管部门逐步加强对非理性海外投资的监管，2017年中国企业在对外投资上会有所放缓，但是依旧不会减弱中国企业“走出去”的热情，而且在监管的不断完善下，中国企业“走出去”也将愈发理性。

　　此外，接下来在“一带一路”战略不断推进中，还会有更多的中国企业走进“一带一路”的沿线国家，并加快中企“走出去”的步伐。商务部数据显示，今年1-6月，我国企业对“一带一路”沿线的47个国家有新增投资，合计66.1亿美元，占同期总额的13.7%，比去年同期增加6个百分点。

　　不过，“豪掷千金”的背后依然隐藏着许多困惑，《世界经理人》在长期跟踪报道过程中发现，众多中国企业面临着到海外市场投资什么以及“买买买”之后的管理挑战，中国企业应该以更加开放的态度去对待海外企业的运作模式，还需要不断提升国际化平台的搭建水平，中国企业对投资项目的甄别水平也有待提高。

　　用水浇灌“别人”

　　“如果企业没满足一个真正需要被满足的需求，那为什么要投这个企业呢？”蔡明泼认为投资企业最终还是投人，“为什么要投这个人，那就要问清楚这个人为什么要创办这个企业，就像MAGMODE名堂，我十分了解蔡崇达。”

　　蔡明泼拥有超过20年的跨境投资经验，是凯辉私募股权投资基金（下称凯辉）创始人及董事长，2006年蔡明泼和合作伙伴Edouard Moinet创立了凯辉，成为首个经AMF（法国金融市场管理局）批准的独立中法私募股权基金管理公司。凯辉目前共管理9支基金，总资产规模达20亿美元，已在亚、欧、美三大洲投资超过70家企业。蔡明泼和凯辉管理合伙人段兰春近期共同接受了《世界经理人》的专访。

　　在凯辉的投资中，消费领域占了40%，MAGMODE名堂则是凯辉在中国时尚领域投资的首个项目，MAGMODE名堂是《皮囊》一书的作者蔡崇达创办的服装品牌孵化器，创立名堂之前的蔡崇达也是一名著名的媒体人。在蔡明泼看来，蔡崇达以前做编辑是编辑文字，将不同的文字编辑在一起呈现一个主题；现在则是编辑时尚和人的需求，把不同设计师的产品围绕着新一代年轻消费者的需求进行编辑。蔡明泼看重的就是蔡崇达对新一代消费趋势的敏感度和鉴别力，能够理解并捕捉到年轻一代在消费升级下的新需求，且能够将消费者想要的感觉通过简练的方式表达出来。

　　当然，投人也是建立在对整个行业趋势了解的基础上，凯辉团队选择投资目标，一般是先从行业中入手，摸透一个行业的发展情况以及这个行业的商业模式，然后才选择企业。

　　从企业的角度来看，段兰春觉得，一家企业是否值得投资，关键还是看它是否满足了一个真实的需求，是不是创造了一个真实的价值。以这几年席卷整个中国的创业大潮为例，很多企业并不清楚自己满足的是一个真实的需求还是一个伪需求，也不明白自己是真的在为社会创造价值，还是只是抓到了一种流行一时的商业模式。“这个问题要思考清楚，你有意愿投资的企业到底在创造一种怎么样的价值。”

　　中国企业的国际化也是如此，蔡明泼认为，关键是要回到根本，中国企业要更好的“走出去”，一定要先把自己的“内功修炼好”，想清楚自身“走出去”的原因！他觉得，应像一个品牌将本质想清楚、通透，能够用简练的方式将别人需求表达出来，别人才有可能接受你。

　　“以前国外为什么害怕我们中国企业‘走进去’，是觉得中国企业去了后就买买买，”蔡明泼继续反问到，“但是买的本质是什么？”他以在法国买“一棵树”为例，本来这棵树是在一个公园里面供大家欣赏，可是中国人就会有个概念，这棵树买了以后就是我的，就会把这棵树围起来，可能还不放心就恨不得把它连根挖了带回国内，放到自己的后花园，觉得最安全。蔡明泼指出，你买一颗树就想着连根拔起将其带回中国去，就落下一个坏口碑，而且这棵树带回中国可能也会因为水土不服而活不下去，这也是中国目前海外并购的一个典型现状。

　　在蔡明泼看来，其创办凯辉10年的历程以及他个人28年在海外打拼的经历，都说明同一个道理：你在国外买一家企业就像买了“一棵树”，应该利用自身所拥有的资源作为“肥料”，来浇灌好这棵树，让它长成参天大树。“这个时候，你可以把果实拿走，甚至可以剪几个枝节放回中国的‘后花园’栽种，这没有人会指责你，人家可能恨不得把另外‘一棵树’也卖给你。”

　　老子的《道德经》说到：“水善利万物而不争”。蔡明泼认为中国传统“水文化”已经把国际化的道理讲得很清楚，只是在执行层面上中国企业还没做好，“用水去浇灌‘别人’，没有人会觉得你是他的敌人。中国企业一定要有一颗为他人做贡献的初心，抱着一个热爱他人的积极态度。不要把别人当外人，别人也就不会把你当外人，把别人当外人就是恨不得将买的东西放在自己眼皮底下，别人肯定也会不舒服。”

　　别急着从别人口袋拿东西

　　中国企业手中握有大量资本，但在投后的增值服务这一块一直是大短板。对于中国往外投资企业，投后管理一直是重大挑战，也是他们当下以及未来需要解决一个重要问题。

　　投后管理在“募-投-管-退”的投资全流程中，时间跨度最长，也是一个不断消耗团队各种技能、资源的过程。虽然近年来已逐渐被中国往外投资的企业所重视，但一直没有形成规范化的发展。

　　投后管理分两大块内容：一是每个基金都有一套用于自己执行的流程标准；另外一块就是增值服务。以凯辉为例，他们主要从两个方面为所投企业做好增值服务，一是凯辉11年来发展的出发点都是围绕帮助所投企业的国际化发展，段兰春介绍到，凯辉建立了自己的跨境增值服务模式，他们在中、法、德、美四国都拥有优秀的当地团队，众多世界500强的大型实业公司以及欧洲排名前100的家族中逾一半都是他们的投资合作伙伴，愿意将他们的资源网络开放给凯辉使用，并且和中国国家开发银行、法国国家投资银行有着紧密合作，“当我们要帮所投企业做国际化，我们可以迅速的找到对接的合作伙伴。”二是从所投企业内部的财务管理、风控管理等去帮助它们。

　　掌握投后管理的方法只是一方面，蔡明泼认为不要潜意识的去做中外划分，“不要老是觉得我是中国，它是外国，不要人为的把别人隔出去，要有一种热爱别人的心态，大家才能更好的往同一个方向走。”

　　蔡明泼指出，国际化的关键还是做好所在国本土化，这其中人扮演的角色又至关重要，一定要找到熟悉当地的人，而且他要真正认可你，不仅仅跟你是一种商务行为，而且还是一种“以心换心”的行为，他真的喜欢你这个中国企业，他也理解你这个中国企业的想法，愿意帮助你开展海外业务，比如你启动了一个海外并购，他可以帮助你做好并购后的管理。

　　“买其实很简单，花钱、开支票，谁不会呀，你可以买下厂房、机器这些看得见的东西，但是你能买下对方的心吗？”蔡明泼以法国为例，法国本身是个非常优秀和有创新力的国家，法国人自然也不那么容易管理，“你以为你有钱他们就会认你吗！千万别端着，他们认的是你是不是真诚、抱持着希望达到共鸣的态度来寻求发展。这些人看似不好管理，中国企业家一定要理解法国是一个有着自己文化传统的国家，只要你有真诚的心态，其实法国人是很容易相处的。”

　　蔡明泼最后指出：“中国人经常用生意的思维方式，太急了，法国人可能先交朋友。还是别把别人当外人，别急着从别人口袋拿东西。”