现在在一家互联网创业公司，做茄子悬赏APP的品牌营销。老板对整个互联推广并不是很了解，导致在推广费用上反复不能决定。

但是既然已经开始接手这份工作了，并不能因为没有费用就不做市场活动和品牌推广吧。所以这半年活动公司基本上没有花一分钱，却收获了一个又一个口碑极好的活动。不过这对比一些刷脸比刷卡还有效的牛人来说，不值一提。分享出来是希望处在和我差不多阶段的有个借鉴，大家有机会也可以合作啦。

通过自身产品定位，找到需要推广的用户群。做市场做品牌的人没有对这个不熟悉，获取用户的渠道大家也一而再再而三的分析了个遍。为什么还要讲呢？针对产品找到这群用户，在没有费用的前提下怎么样才能让用户主动下载并且品牌能深度传播？

每一个用户群都不是单一的需求，就像我们每一个人都有多面性。就拿校园来说，不仅仅是各类互联校园产品需要这群学生，还有更多的实体产品需要他们。所以筛选用户群体之后我们还有更重要的事情要做，针对这样的用户群体，自身品牌的推广需求是哪些？一一列出之后，要规划出什么样的活动能达到本次宣传的效果。然后根据所策划的活动影响力、KPI转化、用户群、活动费用等预估整体活动的价值，那么接下来就是这些价值是否能出售。确定可以出售，谁来购买才是关键？所以品牌营销和商务本质上是不分家的，有针对性的选择合适的合作品牌去洽谈。

15年6月底的时候，我们尝试做西安十所高校的活动。通过数据发现学生群体相对集中，上量非常快。希望能不停的测试不同的校园活动，所以集中收集所有的潜在可能合作品牌的校园活动，毕业季的活动联合酷派大神一起轻松拿下，开学季又搭乘了统一迎接新生的快车。通过这些小的活动不断总结出好的活动主题能不仅能打动强势的品牌合作更能让用户信任，只需要四步便能轻松搞定一场互联网+的品牌营销活动。

一拟定活动主题

什么样的活动能让学生积极参与并且不排斥对产品的体验？

我们找了十几家校园活动公司来聊他们做过的案例以及他们对本公司产品的理解。不难发现校园活动更多的还是抽奖、赠送礼品下载一类，外展也就是搭建个展区放在那里或者歌舞、美女、校草等。

但是这些活动很难深入到学生心中，利益的诱惑不能带来更深远的影响。但是不能否认现在的学生爱玩、愿意尝试新新鲜的东西。

刺激、新鲜、运动等这些关键字刚好指向时下最热门的综艺节目“跑男”，校园跑男活动就这样诞生了——“奔跑吧少年”！

二策划活动方案

活动主题有了，问题也来了，对于我们而言一方面要结合产品推广还不可能如节目组一样去准备那么齐全的设备。那么活动环节的设置尤其重要，对不下20家学校了解沟通后，我们通过两种方式将APP推广嵌入到活动中。

茄子悬赏APP一方面作为报名渠道，并且通过平台自身功能发布悬赏让围观学生发送现场活动照片到朋友圈即可获得现金奖励。

另外设计了一个人气终极大奖，参与活动比赛的队在活动结束得票最高的获的奖励。现场比拼有现场的奖励，这样既带动了学生的参与活动的积极性更增加了平台用户在活动期间对APP的使用频率。

活动环节最后确定为指压板追逐赛（将五个人用绳子按顺序绑一起最后的一个人身上放一个气球，指压板是一个正（or长）方形放上跳马，两队顺时针跑追上前面的队以后掐爆气球为胜）、指压板跳绳（比较简单所有队员站在指压板上跳大绳）、吹气球（支架上放一个装满水的气球，对立面其它队员依次吹爆气球后可以跑过去扎破另外一组装水的气球）、最后一个比较简单就是甩便利贴。这些活动的亮点在于道具简单，并且一个环节都有尖叫声。现在想想那酸爽和尖叫都记忆犹新，在活动结束很久很多学生还反应指压板的痛和气球爆掉的一瞬间毕生难忘。

三筛选可合作品牌

活动整体策划完成以后，我们把所有资源位置及活动转化效果相对于其它校园活动做了详细的数据对比。

1，确定需要资源及费用

一一列出本次活动品牌可以曝光的点及学校可以配合宣传的资源，所处自身可以提供的资源等，再核算出活动所有细节费用。

2，确定线上线下合作品牌

发现可以比执行公司更低的价格，来推进本次之后。将电商、快销、020、P2P各行业可以对接合作的都去洽谈了下，最终确定了农夫山泉作为主要的合办方之一提供产品赞助及少部分费用赞助，其他两个电商品牌拥有很多平台（一点资讯、今日头条等）和社区账号粉丝都过千万作为小的礼品赞助，主要提供线上宣传。

还有联系一些正在崛起的直播平台作为视频的采集，正常PR稿件还是由公司自身平台来发布。

四确定落地执行

最开始我们并没有注意各个学校对于活动的报价差异，只认为是由于学校差异才带来的价格差异。在活动开始以后就发现，院系的活动和校系的活动完全不是一个概念。校园的活动能动员全校各部门人员参与到宣传和活动当中，院系的活动和院系人数的多少号召力多大完全挂钩。

这里有几个点大家要注意一下——1，品牌在做校园活动的时候一定要明确目的和受众范围的大小，来选择合理的合作对 象搭配。2，每个学校提前一周预热，张贴海报发布宣传单页开始活动报名；3，执行开始校BBS置顶热门帖子，参与活动及围观学生刷爆朋友圈；4，后续活动收官各个学校官方微博微信进行活动总结。

其实从策划、学校的联系到物料的设计制作和最后的落地执行，你绝对想不到我带的仅仅是两个刚毕业的实习生。并且很好的利用落地活动优势借助其它赞助品牌更多的支持线上的营销推广，最终活动不仅取得了品牌的认可，更是给app带来超量的下载。

一千个读者就有一千个哈姆莱特，每个人对互联网+的定义也会有不一样结果。但毋庸置疑互联网链接一切，我们也在规划和更多的实体行业对接。如果有更多的活动成果，再到姑婆平台分享。