年中了，又到了分奖金、提加薪的关键时刻。可我们中国人对于提钱这事儿总是讳莫如深，张不开嘴、抹不开面。现实却往往是大写的骨感：涨工资这事儿，你不向老板张口，那还真就不会发生。

即便你用了洪荒之力，到了老板面前，无非是装可怜、扮无辜、求打赏，或者摆出“我现在很不爽”、“我被亏待很久了”的姿态，大有“不给我加工资我就离职”的架势。

可是你有没有想过，用祈求的方法，你是在把加薪这件事情变成老板对你的同情。除了让自己很憋屈，更重要的是这就是场赌博，而结果完全是听天由命的。

面对这个世纪难题，我非常喜欢《好好说话》这本书中给出一个思路，那就是分清谈判时彼此的权利关系，我们可以通过下面三个步骤既能够增加自己对老板的牵制力，又能不卑不亢加强成功概率。

在加薪谈判时

Step1：确认标准

第一步，在和老板谈判时，千万不要一下子就说：“老板，我希望加薪，可以不可以？”这相当于把话语权一下子交给老板，很容易被挡回来。他如果说：“让我先想想……”，那你就非常被动了。

就算老板不使用拖字诀，他也可以很轻易地否定你的要求。每个人在工作中总有犯错，或者做得不好的地方。只要老板随便挑出一个你的毛病，就可以顺利拒绝你了。

这时大声辩解是没有意义的，最重要的是先要问出，老板心中的那套加薪的客观标准。你可以这样问：“我想知道，在我们公司里，员工大概要达到什么样的条件，才可能加薪？”

要知道，在和老板谈判时，我们是正处在弱势方，你问出来的这个客观标准，将让你和老板处在对等关系上。这是一个员工在和老板谈判时的最有利姿态，也最不伤害双方感情的姿态。

而且，一旦老板自己口中说出了个客观标准，他在接下来，也比较不可能随便搪塞个理由来拒绝你。这个客观标准，是你和老板在接下来谈判时最重要的一个战略据点。

Step2：确认自己的表现

在确认标准后，接下来就是第二步，我们要大大方方地，和老板讨论：到底我的表现，是不是已经达到这个客观标准了吗？

我们要按照老板所说的标准，举出实际的数据或例子，证明自己已经符合标准。但有时我们会发现，我们自己没完全达标，这时我们需要做的，就是进行条件交换谈判。

例如说：“我确实没有达到条件A，但是我在条件B中表现超标啊。我的B表现，是不是可以补偿我缺失那一块，让我加薪呢？ ”

就算不可以，我们也应该适当的强调，我们在B项目中的杰出表现，也应该得到一定的奖励。

简单来说，讨论我们的工作表现这步动作，是要把我们的成绩报告，尽量向老板说的加薪客观标准靠拢。

Step3：带领老板想象未来

谈加薪的时候，很多员工都只是把重点放在“我过去有多拼、成绩有多好”上。但对老板来说，过去的已经过去了。普天下的老板在花钱时，他们的焦点都是在：这笔钱投下去，未来可以给他带来什么好处。

因此，现在，是时候给他一个未来。比如说，如果我们得到加薪，我们就会在项目A中投入更多精力，争取业绩再翻一番。就像创业公司争取投资商的青睐一样，你要让老板看到对你投资未来会有多大的收益。

如何提加薪可以既不伤钱又不伤和气，你学会了吗