在培训行业里流行一句话：“培训公司经常给其他公司做培训，却很少给自己的员工做培训”。同时很多培训公司的商业模式依然停留在N年以前，找自由讲师+海量的课程顾问（销售代表）给甲方的培训经理打电话联系业务，在移动互联网发达的今天，作为知识型的培训公司，却在用“体力”的方式做营销，这的确是培训行业的一大问题。

情境1: 不间断的电话骚扰

与某公司培训经理闲聊，被吐槽说，做培训工作除了搞不完的行政工作，就是经常被培训公司的销售电话骚扰，甚至一天下来会接到20几通电话，大概的意思就是问我近期有没有培训计划，自己的时间被严重的碎片化。其实从某种角度来讲，这种电话询问不叫营销，叫骚扰用户。甚至有的销售代表，每个星期都打电话给我，结果只有一种可能被我列黑名单。正确的逻辑是加一下培训经理的微信吧，在朋友圈里分享下“杜蕾斯”式的广告文案，有项目的时候，用微信聊或许比电话聊更高效（可语音或视频通话）

情境2：论坛上各种自嗨的演讲

有一次去参加某杂志举办的行业论坛，特意去听某大咖讲的《敏捷课程设计》，结果前10分钟在做一些虚头的概念，再来20分钟讲ADDIE，40分钟的演讲结果最后10分钟也没有讲出什么鬼，这样就白白浪费了时间，也耽搁了其他嘉宾的演讲。对于培训经理而言，南哥认为，这样以广告为导向的演讲，不仅仅不能激发我的采购欲望，并且对这样的嘉宾或者公司我会给予差评。其实在内容为王的时代，最好的营销就是把自己的演讲设计为干货的精要分享，才能够形成口碑及传播，到场的观众拿出一天的时间来学习参观，你却大肆地做广告，你真的好意思吗？

情境3：用“钱”砸关系

这是培训行业的一个敏感话题，记得某集团的培训总监给我分享了一个真实的故事，某培训公司的老总拜访他，走的时候一直往他的手里塞钱，目测有2万多，然后被培训总监拒绝了，后来一直电话邀请培训总监去东莞玩玩，最终这个培训公司的老总被拉黑名单了。其实，一些高级培训经理及培训总监，年薪都在50万+，为了你这几万块钱，人家会铤而走险？毁了自己的职业口碑吗？因为有经验的培训经理都知道，一定不会跟这些培训公司合作的，因为这些培训公司的营销策略只有一种，叫“回扣”。业内人都知道了你的作风，还有谁敢跟你合作呢？ 

情境4：在各种群里发广告

还有培训公司，挤破头加各种培训经理的群，然后进去之后就发各种小广告，结果被群主踢出群，做为培训公司的销售你需要知道：你发的这些广告有人看嘛？即便你发广告，发点有技术含量的广告好吗？你不能给他人带来价值，那么你至少给别人带来快乐，例如用这种方式《女儿大学毕业，做培训专员：家里每月给1000块，父亲问：“够吗？”》。要么你发一些有技术含量的文章、文件，自然会给培训经理留下好印象，有生意机会的时候，人家自然也会想到你。

情境5：自嗨拉票搞评选

有些培训公司，有评选就参加，然后发动公司员工及人脉在朋友圈中拉票什么百强课程、什么金牌课程、什么最佳培训机构，其实都是骗人的营销话题，没什么卵用，培训机构的负责人也细想一下，你参加这些评选对生意有真实的帮助吗？但是，作为资深的培训经理而言或许会有这样的结论：一个课程没有啥含金量，只能靠这些评选来镀金了，而一个真正有口碑的老师及课程本身就是影响力，更何况这些票都是自己拉来的，这明摆着就是培训公司的自嗨，培训的采购者会关心你的奖项还是课程质量，大家心里都明白。南哥还是那句话，把这些做秀的功夫，好好用在产品研发上是最好的营销。

那么，在移动互联网时代，培训公司应该用怎样的方式，既能达成营销的目的，又不骚扰用户呢？

南哥认为，在内容为王的时代，最重要的营销首先是把产品做好，好的产品本身就自带流量。如果你能把培训做好，培训经理是很容易把你推荐给另外一个客户，而这种推荐胜过你的任何广告。 所以有一定能力的培训公司，一定将精力与资源放在产品打造上，有好的产品线，自然不缺生意。

有了好的产品，接下来培训公司就需要做好品牌营销，但是遗憾的是中国只有少数的培训公司有品牌意识。那么什么是培训品牌呢？关于这一点可以从两个角度去看，一个是品牌的知名度，就是培训经理听说过这家培训公司及这家公司最擅长的产品；第二个是品牌的美誉度，就是指培训经理对这家培训公司的认知不错，要做某个培训就想到了这家公司。

例如接触过我们课件包的培训师，要买完整的课件包，第一想到的就是《南哥课栈》的高性价比共享课件服务（包括了，授课PPT、讲授手册、学员手册、授课视频）。如果培训公司的营销能做到这个程度，培训经理有培训计划的时候，自然有需求了第一时间就想到你，然后主动联系，这或许就是张小龙所讲的“用完即走”的思想吧。所以，在这里，南哥建议培训公司把放在做秀上的资源，投放到产品研究上及公司的品牌建设上，这才是移动互联网时代，培训公司发展的一个重要趋势。