你有想法，你有激情，你有团队，你甚至能有机会与你梦想中的 VC 见面，但如果那个 VC 对你说「不」了之后呢？尤其是屡次拒绝投资之后，你该如何是好呢？我从我的经历中得出来了一些经验，希望这些经验对仍然奔走在创业道路上的你们有用。迈克·马布斯（Mike Maples）是 Floodgate 的执行合伙人，他无数次将一个默默无闻的初创公司转变成了价值 1 个亿美金的公司，这方面他做的游刃有余，完全大师级的人物。他的天使投资的辉煌战绩中就包括了早期对 Twitter 和 Digg 的投资。他还有一家自己的初创公司 Motive Inc，这个公司从一个想法开始起步，如今已经成为一家价值 7500 万美金的上市公司。

正是迈克，这位硅谷最卓越的风投人，在我试着从他那里拿到投资的时候，给了我一个大大的「No”。在我第二次登门拜访的时候，我得到的是第二次的拒绝。第三次我本来想着会有转机，但是他仍然拒绝了我们。到了第四次我们上门求见的时候，迈克答应了，在种子融资阶段给了我们 100 万美金。100 万美金是什么概念呢？这是他一般投资给初创公司的金额的两倍。

我们坚持不懈的去获得他的认可，寻求他的支持，最终获得了满意的答案。但是并不是坚持“死缠烂打”这一条就能直抵财富，它并不是你所要做的全部。你必须理解你的商业模式背后的盈利点究竟是什么，坚信投资人能够点头的最终原因一定是来自于这个盈利模式。这其中有三点可以跟大家分享。

1. 调整

调整意味着某种能够让你继续执行下去的特质。即便这件事非常困难，即便有一些人反对，但是调整能够保证你能够继续行驶在自己的路上。当然，调整的基础是你有一颗永不熄灭的企图心，这会远远抵消掉你在路上遭受到的打击。

在面对拒绝的时候，很容易人们都会心生沮丧，尤其是在你第一次与 VC 见面的时候。如果你还想重返谈判桌上的时候充满自信，给人焕然一新的感觉，那么你就得好好检视一下你创业的深层次动机究竟是什么。

我一直以来都想做一番事业，打造一家大公司，拥有持续、稳定的商业盈利模式，并能够将它打包卖出一个很好的价钱。这个个动机并不仅仅关乎于我个人的盈利，更重要的是我可以将财富散播给我的雇员，将福祉传递给所有在印度需要医疗资源的人们。在我打造 Egnyte 的过程中，所做的一切都是代表着一群人，以集体的利益作为出发点。我只不过将自己作为最前排的那个敢于承受压力的人而已。如果你真的明白你的动机是什么，那么当你再次回来的时候会充满自信，而不是充满顾虑，犹豫和恐惧。

2. 锁定你想要的投资人，并且充分行动起来。

经验告诉了我这些，而你根本无需经历那些让人头疼的事。我曾经在前一个公司就与投资人和风投公司打过交道，因为这些经历，

我根本不想把这次创业的融资寄托在多个天使投资人身上。

我就想找到一个认可我，赏识我的投资人，而不是 8 到 10 个天使投资人组成的团队。因为如果选择了后者，你会发现那是极其痛苦的。

因为人多，利益诉求点无法达到一致，你听到的永远是杂乱的声音，它会逐渐改变你创业的初衷和前进的方向。

所以我提前就锁定一个天使投资人，最好是明星级别的！

后来我从一个朋友那里了解到了迈克·马布斯（Mike Maples)，进过一番调查我了解了他所投资的领域。他那个时候仍然是一颗冉冉升起的新星，管理一个并不太标准的风投公司。这些条件都吸引着我。我想说服他往我的公司投资 100 万美金（他一般首次投资都只是 50 万而已）。通过我对迈克的了解，我相信他必定是带我们上路的那个人。所以，请尽早的锁定你心仪的投资人，并且做好研究工作。

3.了解拒绝的本质

拒绝固然会你的心情造成影响，但是请理性地看待这个问题。生意归生意，在商言商的事，不要太过主观地带入太多个人的情绪。你也要清楚，世上很少有「一夜走红」的神话。

在我之前的初创公司里，我们经历了 A 系列融资，B 系列融资，当然其中也有很多被人拒绝的经历。这一切都让我对接下来的事情有了充足的准备。这里面是不存在什么个人恩怨的，所以请不要怨忿地产生这样的想法：「为什么你会拒绝我？！为什么不肯再听听我在说什么！」

请记得：不同意你的看法并不代表真的拒绝了你的产品。

在你滔滔不绝的说的时候，也请拿出一部分时间安静下来，去认真听听投资人在说些什么。事实上，风投们在给你抛出问题之后，也会给自己的问题给出解决办法的。在这一点上，迈克给了我们特别多的指导。并且向我们提出要求，在哪个时点上要达到哪些要求。

我们在后续的公司运营过程中，非常重视他所提出的若干要求，

并且非常珍惜迈克的时间。

无论什么时候要召开会议了（通常一年一到两次），我们都会提前给迈克发去一个邮件，这邮件里面会列明我们即将在会议中提到的要点。如果一切都没有问题，迈克同意参会。我们四个创始人中最多会有三个亲自登门拜访迈克，并面交给他一份 8 页的报告，其中的内容在之前的邮件中都有预先告知。整个见面时间最多不会超过 45 分钟。

我们很珍惜投资人的时间，只有我们按照他的要求做出了相应的改变之后，我们才敢与投资人进行下一步的联系和沟通。

迈克知道我们在这方面做的很真诚，也很努力。所以投资方和初创公司的关系一直维护的特别好。

最后的话

尽管天使生活在天上，但是天使投资人可不会从天而降。在你融资之前好好的研究你所要开发的市场，提前选择好你心仪的投资人，打磨你的商业计划书让它尽可能的滴水不漏，用心聆听反馈，然后根据外部的意见继续打磨它。