过去两年，尽管创业市场进入了“资本寒冬”，但仍然每天有创业公司获得融资，一方面各个新兴行业呈现井喷式的发展，另一方面也有越来越多的传统企业加速拥抱互联网。竞争对手的增多，意味着企业对产品、服务、内容和推广策略的要求不断提升，互联网运营正由小米加步枪的“轻模式”逐渐演变到飞机加坦克的“重模式”。

在回答标题的问题之前，我们先来一个终极三问：

年轻人进入互联网怎么创业？

传统企业如何转型？

哪些行业会是雷军口中的风口？

这有助于我们理解经常将“用户为王”挂在嘴边的方兴未艾的互联网行业。

过去，联想要卖一台手机，要找一大堆的市场调查人员去调查，然后要生产两百万台，然后开始广告铺渠道。娃哈哈他卖水也一样。宗庆后牛在哪里，不就是请王力宏做广告、在全国各省市铺渠道，就这两个强。把渠道铺好，广告提升知名度，剩下的环节在于生产效率。对于生产效率的提升，日本人发明了一整套逻辑，叫“精益生产”（Just in time），风靡整个八九十年代。

以前客户只是三者关系中的一者。

但到了互联网时代，我们发现JIT已然行不通，光提高生产效率没用，因为消费者不买账。这就要求企业要从产品的代理人，变成用户的代言人。在过去，厂家是渠道商的上游，用户是渠道商的下游；在今后，用户是渠道商的上游，而厂家是渠道商的下游。

今天唯一的差别就是消费品在改变，牵扯我们生活的衣食住行，有多种多样的选择。另外，消费品已经从实体转到虚拟了。改革开放前后，物资极度匮乏。为了喝水方便，所以娃哈哈和农夫山泉卖水给你，为了吃的方便，所以康师傅和统一卖方便面给你，为了有衣服穿，所以李宁和美特斯邦威卖衣服给你，为了住的方便，所以万科和万达卖楼给你。这些企业在不同的阶段都发财了。

但到了今天，大部分的物资其实都是过剩的，所以这也是为什么这些企业现在都不太好的原因。

80年代、90年代为什么日本五大电子企业（指日立、松下、索尼、东芝、夏普）挣那么多钱，而为什么现在又亏钱？

因为他们把效率提高到极限，最终其实一定是亏钱的。以前我们穿衣服是因为一定要保暖，现在不是因为这个原因，是为了时尚或者其他方面的原因，以前也都是穿破了才去换。日本人做的家用电器，说实话如果因为用破你才去换，你一百年也不会用坏。千禧年后，一个新的消费品，虚拟网络出现了，我们把更多的娱乐放到了虚拟上面，结实耐用变得不是第一诉求，所以它们破产了。

以前男人赚钱了就泡夜总会，所以当时北京的天上人间各个城市的夜总会都发财了，现在男人流行到映客、陌陌上去看直播，它其实就是网上的夜总会，这是一个虚拟的消费品升级。

另外一个升级是什么？同样是这些实体公司，他需要有情感的需求。现在有句话说的很好，代表大部分女生，也代表25岁以下男生的消费需求，三句话：爱美，怕死，缺爱。

这几乎是现在所有消费的重点，年轻人选择创业，只要围绕这三句话，围绕这三个去做消费品都是对的。

很多人都在说现在很难再出现BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）这样的公司了，但我认为一定还会有新的大公司出现。我们知道中国最早的互联网就是三大门户网站：网易、搜狐、新浪。但你知道在12年前，也就是2004年，有谁会知道BAT会崛起吗？在北京，当时我记得很清楚，技术人员都不愿意去百度，因为要么不看好，要么觉得庙小。腾讯、阿里也差不多，都只能算第二梯队，但这十年过来，他们三个成为最强者。同样的道理，你认为他们三个未来就是最强的吗？不，一定会有新的公司去打破他们。

那就有这样一个启发，那个新的颠覆者要具备什么特征呢？

首先，我们去看互联网的发展，我觉得互联网的发展就像一百多年前的电力发展是一模一样的。

我们知道电的诞生是1895年爱迪生在纽约第五大道开的世界上第一个电厂，发电机是英国人发明的，但美国的爱迪生发明了电力，作为世界上第一个电厂它可以集中供电，这家公司也是今天的GE。

当时电力刚出现的时候，就像我们十几年前看互联网一样，我们都觉得挺神秘，当时GE出来的时候，大家都觉得电力公司就是老大，但GE并未成为当时最赚钱的公司。现在的谷歌、Facebook、雅虎、苹果他们就像一百多年前的电力公司，中国的BAT也是，一直在做的工作是网络基础建设，未来真正赚钱的一定不是它们。

比如有了电，整个世界产业都发生了变化。福特就因为有了电站，1920发明了世界上第一条汽车流水线。以前德国人做一部汽车大概要花10个人工花半年时间才敲出一部汽车。但福特的汽车流水线很简单，生产汽车的效率极大的提高。他卖T型车，当时在德国卖一部车子大概需要五千美金，他卖500美金。T型车从1920年存在大概到1970年，所以福特成为了美国最富有的人。

那有了电，我们可以发明什么？发明电冰箱、电风扇、电视机、收音机、MP3、手机等一大堆电器，这些都改变了我们的生活。而且在电的基础上发明这些的，都成了最有钱的人，也不是之一。他怎么改变我们的？比如你再看电冰箱在发展，他其实就改变了当时整个世界经济的格局。我们知道波士顿是一个美国有钱的城市，我们路演都要去波士顿，因为那边人很有钱。波士顿最早靠什么起家，靠捕鲸鱼，运冰船这两个产业起家。捕鲸鱼是为了做蜡烛，运冰船是把冰运到欧洲储存食物，但有了电发明以后，这些行业都消灭了。

比如电熨斗。为什么我们今天有男女平等，就因为有了电熨斗的出现。为什么呢，当时一个女人一天大概要花8个小时做家务，其中2到3个小时在烫衣服，后来有了电熨斗，女人的家务工作时间变短了，女人也可以走出家门去工作了。正因为走出家门工作，才开始有了经济独立，有了经济独立也就可以参加更多的社交活动。

这时候你再看香奈儿包，现在很多女人都在买她的包，但是香奈儿它真正厉害的不是它的包包，而是她的创造性。

当时女人的裙子都很长，她们出来工作后都觉得不方便，后来香奈儿在巴黎，她就把裙子剪到膝盖这里，当时这是她第一个这样干，后来也就成了今天职业装的由来。香奈儿还发明了什么，她还发明了运动服装。为什么她会发明这个？因为她有个情侣是俄罗斯人，一个作曲家，当时只有俄罗斯人穿秋裤，她从这里得到启发，把秋裤加上两个口袋，就成了今天的运动服装。

其实，我在说这些比喻，也是在说到今天互联网一切都好，BAT把基础建设都搭好了，就像我们30年前的中国经济腾飞要先修桥造路一样，但那些修桥造路的不一定是最赚钱的，你去买A股里面的那些高速公路，你不会赚钱，一样的，互联网发展到现在进入到下半程，就是一定要用这些BAT造好的这些基础建设做出创造，这些创造就是雷军口中的风口，而这些创造者就是有可能超越BAT的颠覆者。